Welke afstudeergiften zijn echt beter dan anderen

Het afstudeerseizoen staat voor de deur en voor veel afgestudeerden is dit een moment dat ze zich de rest van hun leven willen herinneren.

Toch vragen families zich vaak af wat de beste manier is om deze speciale gelegenheid te vieren. Het afstudeercadeau is natuurlijk een manier. Maar dan komt het moeilijkste: beslissen over het geschenk.

Ik heb onlangs met een (enigszins) vergelijkbare situatie te maken gehad. Ik was gepromoveerd en ik wilde mezelf trakteren. Er was een ring waar ik naar op zoek was; maar na een snelle Google-zoekopdracht naar de beste manier om jezelf te verwennen, waren de aanbevelingen unaniem: geef uit aan een ervaring - een reis of een retraite.

Voor de zekerheid besloot ik mijn collega te benaderen Joseph Goodman, die onderzoek heeft gedaan naar de relatie tussen aankopen en geluk. Ook hij stelde voor dat ik op vakantie ging om nog een ervaring toe te voegen aan mijn voorraad herinneringen. Ten slotte, he en anderen hebben overtuigend aangetoond dat ervaringen – in plaats van materiële goederen – nauwer verband houden met geluk.

Toch had ik het knagende gevoel dat ik beter de ring kon kopen. Probeerde ik gewoon een excuus te vinden om iets te kopen dat ik al een tijdje wilde hebben? Of is er iets anders in het spel wanneer we geschenken kiezen, of het nu voor onszelf is of voor anderen?


innerlijk abonneren grafisch


Positieve herinneringen levend houden

Ik werkte samen met Goodman en onze afgestudeerde student Britney Stephenson uitvoeren een reeks studies om de beste manier te ontdekken om een ​​speciale gelegenheid zoals een diploma-uitreiking te markeren.

In een daarvan vroegen we de deelnemers zich hun meest recente en belangrijke afstuderen te herinneren, en wat ze deden om het evenement te vieren of te herdenken (bijvoorbeeld op reis gaan, een feestje geven of een ring voor zichzelf kopen).

Daarna stelden we iedereen een reeks vragen die verband hielden met de positieve emoties die ze associeerden met het afstuderen en de verbondenheid die ze er mee voelden.

Het is niet verrassend dat we ontdekten dat mensen zich minder verbonden voelden met de prestatie naarmate er meer jaren verstreken. Wat echter verrassend was, was dat degenen die iets materieels hadden gekocht om het evenement te vieren - een sleutelhanger, een ring of een laptop - na verloop van tijd een sterkere band voelden met de prestatie. Deze mensen waren ook meer geneigd om trots of blij te zijn met hun afstuderen.

Waarom zou dit het geval kunnen zijn?

ons onderzoek suggereert dat het antwoord ligt in het begrijpen van de relatie tussen geheugen en aankopen. Herinneringen aan een kortstondige ervaring - of het nu een feest of een vakantie is - vervagen na verloop van tijd en verliezen waarschijnlijk hun verbinding met de prestatie. Hoewel we misschien terugdenken aan een vakantie en er herinneringen aan ophalen, zullen we het waarschijnlijk niet in verband brengen met de prestatie zelf.

Aan de andere kant zijn materiële aankopen eerder permanent. Als we ze zien - en met ze communiceren - worden we teruggevoerd naar het evenement. De positieve emoties die gepaard gaan met de prestatie worden opgeladen.

Duurzaamheid benadrukken

Dus weten de consumenten dat het waarschijnlijk beter is om materiële goederen te kopen om een ​​speciale gebeurtenis zoals een diploma-uitreiking te markeren? Op basis van ons onderzoek was het antwoord ondubbelzinnig: nee.

In onze studies waren de deelnemers in staat om correct aan te voelen dat herinneringen en emoties na verloop van tijd vervagen. Maar ze beseften niet dat materiële objecten hen daadwerkelijk zouden helpen dit te voorkomen. Toen we universiteitsstudenten de keuze gaven tussen een materiële aankoop en een ervaringsgerichte aankoop om hun afstuderen te markeren, gaf 79 procent van hen de voorkeur aan de ervaring.

Het lijkt erop dat consumenten de neiging hebben ervaringen te verkiezen boven materiële zaken, omdat ze gefocust zijn op het hier en nu en geen rekening houden met de langetermijnimpact van de aankoop.

Om dit idee te testen, hebben we twee andere onderzoeken uitgevoerd. In één daarvan vroegen we studenten om naar advertenties te kijken voor vier mogelijke aankopen: twee materiaal (een ring en een horloge) en twee ervaringsgerichte (golflessen en een cruise). Voor de helft van de deelnemers hebben we een versie gemaakt met slogans die duurzaamheid benadrukken ("een diamant is voor altijd", "doorstaan ​​de tand des tijds", "leer een vaardigheid die een leven lang meegaat" en "herinneringen die voor altijd meegaan"). De andere helft van de deelnemers zag advertenties met neutrale slogans ("een diamant is oprecht", "leer iets nieuws").

Na het bekijken van de advertenties maakten ze een keuze tussen een ervaring en een materieel item om hun afstuderen te markeren. Zoals verwacht, ontdekten we dat degenen die naar de advertenties hadden gekeken die de nadruk legden op duurzaamheid, meer geneigd waren om de materiële items te kiezen om hun afstuderen te eren. Het lijkt erop dat consumenten zachtjes aansporen om na te denken over duurzaamheid voldoende is om hen te laten nadenken over hoe ze zich in de toekomst zullen voelen wanneer ze hun aankoop doen.

The ConversationDus als jij of een geliefde afstudeert, probeer dan een aandenken te kopen - iets dat waarschijnlijk lang meegaat. Dit betekent niet dat je feesten moet overslaan; in plaats daarvan doen objecten het gewoon beter om de herinnering aan de prestatie levend te houden.

Over de auteur

Selin Malkoc, universitair docent marketing, De Ohio State University

Dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd op The Conversation. Lees de originele artikel.

Related Books:

{amazonWS:searchindex=All;keywords=afstudeercadeaus" target="_blank" rel="nofollow noopener">InnerSelf Market en Amazon