Hoe een loonsverhoging vragen

Hoe een loonsverhoging vragen

Wanneer Reserve Bank-gouverneur Philip Lowe debatteerde dat de echte bron van het ongelukkig zijn van werknemers was een onwil om te lobbyen voor hogere lonen, hij overzag een sleutelprincipe van onderhandeling: we onderhandelen het meest succesvol wanneer we zeer gewaardeerde (en schaarse) vaardigheden hebben.

Onderhandelen gaat helemaal over wie de macht heeft. Als je vaardigheden niet veel gevraagd zijn of elders gemakkelijk te vinden zijn, heb je minder macht. Het zou bijvoorbeeld onrealistisch zijn om te suggereren dat een middelbare schoolstudent die werkt op uurbasis, of een halfgeschoolde fabrieksarbeider wiens industrie in verval is, in staat is om hogere lonen te onderhandelen.

Om te beweren, zoals Lowe heeft gedaan, dat het lage percentage werklozen werknemers moet aanmoedigen om hogere lonen te vragen, negeert het de mogelijkheid dat de werkloosheidsgraad niet gelijkmatig verdeeld is over sectoren. Je zou alleen weten wie de macht had om te onderhandelen als je ontdekte waar de vraag naar vaardigheden was, sector voor sector.

Als u over veel vaardigheden beschikt, moet u kunnen onderhandelen over een persoonlijk arbeidscontract dat u een combinatie van economische en andere voordelen biedt op basis van uw vaardigheden. Veel van het advies over het heronderhandelen van arbeidscontracten is gericht op mensen die vaardigheden hebben om aan te bieden.

U kunt pleiten voor een loonsverhoging door uw unieke vaardigheden en bijdragen aan de organisatie te benadrukken. U moet een goed onderbouwd argument voor meer lonen geven en een aantal niet-economische manieren onderzoeken om uw algehele beloningspakket te verbeteren. Een nadeel van deze benadering is dat het beter werkt voor mannen dan voor vrouwen, die de op stereotype gebaseerde verwachtingen dat ze warmte en bezorgdheid tonen als ze erom vragen.

Als je vaardigheden echter het type zijn dat elders wordt gevonden, is een andere strategie vereist. Het traditionele advies is om uw onderhandelingspositie op te bouwen door alternatieve opties te kiezen, zodat u minder afhankelijk bent van uw huidige werkgever.

Het risico hiermede is dat uw werkgever kan besluiten dat zij ook veel alternatieven hebben en mogelijk bereid zijn om een ​​werknemer te verliezen die om een ​​loonsverhoging vraagt. Dus het gebruikelijke advies voor deze werknemers is om allianties aan te gaan om hun positie te versterken - kortom, collectief afdingen.


Haal het laatste uit InnerSelf


De grote vraag

Hier zijn enkele praktische tips voor het onderhandelen over een loonsverhoging.

Klaarmaken

Begin vanuit het perspectief dat meer van de wereld verhandelbaar is dan je zou verwachten. Wees duidelijk over wat je wilt. Help de ander om te begrijpen wat je wilt en waarom je het wilt.

Doe je huiswerk. Verzamel informatie over wat een redelijke loonsverhoging is en gebruik deze informatie om een ​​sterke reden voor uw verzoek te ontwikkelen.

Bouw de relatie op

We kunnen anderen beter beïnvloeden wanneer ze ons leuk vinden. Je moet een verstandhouding opbouwen met wie je het vraagt. Probeer ze signalen te sturen die je betrouwbaar en aanspreekbaar vindt. Dit zal je niet alleen nu helpen, maar ook op het goede spoor.

Zorg ervoor dat je je relaties niet beschadigt wanneer spanningen opduiken tijdens een onderhandeling. In plaats van negatief of concurrerend te reageren, gebruikt u spanningspunten om meer informatie te verzamelen over de beweegredenen van uw baas.

Laat ze zien dat je luistert

Inzicht in de zorgen en beperkingen van de ander leidt meestal tot betere resultaten voor beide onderhandelaars. Als je baas het niet eens is met je voorstel, probeer dan te begrijpen of iets hem of haar tegenhoudt. Zijn er externe beperkingen die het moeilijk maken voor hen om tot overeenstemming te komen?

Kader uw verzoeken vanuit het perspectief van de andere persoon. Hoe komt het met hen in aanmerking voor uw loonsverhoging? En probeer de redenen achter hun vragen te begrijpen.

De morele kwestie

Bij gebrek aan een sterke collectieve stem, suggereert recent onderzoek dat laaggeschoolde werknemers hun resultaten kunnen verbeteren als ze bezorgdheid van hun werkgevers ontlokken door bijvoorbeeld uiting geven aan verdriet or op zoek naar sympathie. Door beroep te doen op de emoties van een werkgever kunnen ze meer openstaan ​​voor heronderhandeling van de lonen, omdat het de framing van het verzoek verschuift van een pragmatisch (economisch) perspectief naar een moreel perspectief.

De opmerking van Lowe werpt eigenlijk een bredere morele vraag op: waar ligt de verantwoordelijkheid voor een billijke vergoeding? Het geven van verantwoordelijkheid aan werknemers zal waarschijnlijk de reeds benadeelde benadeelen: groepen zoals vrouwen, die terughoudend zijn om te vragen en die worden afgewezen als ze dat doen.

Dus dragen organisaties, die een zorgplicht jegens hun werknemers hebben, misschien een deel van de verantwoordelijkheid voor het waarborgen van een billijke vergoeding. Arbeidsverhoudingen worden geschraagd door een sociaal (psychologisch) contract en de verwachting dat elke partij 'goed' zal doen door de ander.

The ConversationIn een tijd dat de bedrijfswinstaandelen een recordhoogte bereiken en de loonsgroei vlak is, zouden organisaties misschien een beetje harder moeten nadenken over hun kant van het sociaal contract.

Over de auteur

Mara Olekalns, hoogleraar Management - Onderhandelingen, Melbourne Business School

Dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd op The Conversation. Lees de originele artikel.

Related Books:

{amazonWS: searchindex = Books; keywords = How To A A raise; maxresults = 3}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

volg InnerSelf op

facebook-icontwitter-iconrss-icoon

Ontvang de nieuwste via e-mail

{Emailcloak = off}