Vrouwen zullen een man niet om meer betalen vragen - maar zij zullen het een vrouw vragen

Vrouwen zullen een man niet om meer betalen vragen - maar zij zullen het een vrouw vragen

Het cijfer van 78 cent voor iemands dollar is voor velen van ons bekend. Het is hoe het Bureau of Labor Statistics van de Verenigde Staten het geslacht heeft gekwantificeerd kloof bij voltijdwerkers: voor elke dollar die mannen verdienen, verdienen vrouwen 78 cent. Deze gegevens uit de VS zijn geen uitzondering maar de norm: in Australië, de kloof is 15 cent; in de Europese Unie, de kloof gaat over 16 centen; en zo over de hele wereld. Bij het proberen om deze loonkloof te begrijpen, kan een lange lijst van kenmerken - zoals sekseverschillen in academische opleiding en in de keuze van de industrie of beroep - een aanzienlijk deel verklaren. Maar niet alles. Het lijdt geen twijfel dat discriminatie een rol speelt, maar er zijn andere factoren die aandacht verdienen. Hier zullen we ons concentreren op de manier waarop geslacht de salarisonderhandelingen beïnvloedt en hoe de heersende structuur op de werkplek (waarin de gemachtigde partij meestal een man is) een negatieve invloed kan hebben op de onderhandelingsresultaten en salarissen van vrouwen.

Vooral bij hoogbetaalde, hooggekwalificeerde banen die hooggekwalificeerd personeel vereisen, is een aanzienlijk deel van het salaris het resultaat van individuele onderhandelingen met de vertegenwoordiger van het bedrijf. Interessant is dat uit de gegevens blijkt dat de loonkloof tussen mannen en vrouwen hoger ligt in deze hooggeschoolde functies. Het is ook de moeite waard te vermelden dat onderhandelingen geen eenmalige ervaring zijn, maar veeleer aanwezig gedurende het leven van een professional, in de vorm van loonsverhogingen, bonussen en promoties. Dus als hoogopgeleide mannen en vrouwen anders onderhandelen en andere uitkomsten bereiken, zou dit een deel van de genderkloof verklaren waar we nog steeds geen verklaring voor kunnen vinden. Deze verklaring wordt ondersteund door de econoom Linda Babcock en haar co-auteur Sara Laschever in hun boek Vrouwen vragen niet: onderhandeling en de genderkloof (2009). De auteurs laten zien dat onder de afgestudeerden van de Carnegie Mellon University in Pennsylvania 57 procent van de mannen onderhandelde over hun beginsalaris, terwijl slechts 8 procent van de vrouwen dit deed. Een dergelijke ongelijkheid zou zeker bijdragen tot een beloningsverschil tussen mannen en vrouwen onder deze overigens identieke populatie. Maar er is meer aan het verhaal.

Zelfs als mannen en vrouwen beiden onderhandelen, kunnen hun uiteindelijke uitkomsten verschillen. Mannen zijn over het algemeen competitiever en minder prosociaal, waardoor ze tijdens het onderhandelingsproces hogere salarissen dan vrouwen kunnen krijgen. Maar in onze recente onderzoek, we ontdekten dat genderverschillen in onderhandeling niet zo algemeen zijn, maar eerder sterk afhankelijk zijn van de geslachtssamenstelling van de onderhandelingstafel. Simpel gezegd, vrouwen die over hun salaris onderhandelen, vragen om een ​​lagere vergoeding wanneer de vertegenwoordiger van het bedrijf een man is dan wanneer die vertegenwoordiger een vrouw is. En, gezien het feit dat de bazen van een bedrijf meestal mannen zijn, speelt deze dynamiek een rol bij de salarisresultaten.

We kwamen tot deze conclusie door gegevens uit een tv-programma te gebruiken. In die tv-show was een deelnemer begiftigd met een bepaald bedrag. Hij of zij werd een eenvoudige vraag gesteld. Vervolgens moest de deelnemer iemand op straat vinden om de vraag namens hem te beantwoorden. Hier vond de onderhandeling plaats: de deelnemer moest het antwoord kopen van een responder op straat, onderhandelen over de prijs door een onderhandelingsproces, waarbij de deelnemers aanbiedingen deden en de responders eisen stelden. Zoals in de meeste situaties in de echte wereld, bood het tv-programma een omgeving waarin er een sterke onderhandelingspartij is (de deelnemer) en een zwakke (de responder). De deelnemer kan de onderhandelingen op elk moment onderbreken om een ​​andere responder te zoeken, en de deelnemer weet ook hoeveel geld beschikbaar is om te betalen. De situatie repliceerde dus een typische onderhandelingssituatie, waarbij de vertegenwoordiger van de firma het maximum kent dat de onderneming bereid is de werknemer te betalen. En als de onderhandelingen te zwaar worden, kan de vertegenwoordiger van het bedrijf de dreiging gebruiken om volledig af te breken om een ​​andere werknemer aan te nemen.

We gebruikten deze instelling om naar de definitieve uitkomsten van de onderhandelingen te kijken, op basis van de geslachtssamenstelling van de 'onderhandelingstafel' (mannelijke deelnemers met vrouwelijke respondenten, vrouwelijke deelnemers met mannelijke responders, enzovoort). We hebben vastgesteld dat de kans om een ​​deal te bereiken, evenals het aantal aanbiedingen en tegenaanbiedingen (die de mate van conflict aanduiden tijdens de onderhandelingen) gelijk was, onafhankelijk van de geslachtsverhouding. Mannelijke responders die onderhandelen tegen vrouwelijke deelnemers, namen echter meer van de taart op dan anderen, waardoor ze 2 procent meer bereikten dan responders bij elke andere overeenkomst. Ondertussen kwamen vrouwelijke responders op mannelijke deelnemers 16 procent minder rond dan responders bij elke andere match - de boete voor vrouwen om tegen mannen te onderhandelen. Wat nog belangrijker is, toen we kwamen om deze sanctie toe te lichten, vonden we duidelijk bewijs dat er geen discriminatie van mannen tegenover vrouwen was door middel van lagere aanbiedingen, maar eerder vrouwen die zichzelf discrimineerden door minder te vragen. Maar, cruciaal, dit was alleen het geval bij die vrouwen die onderhandelden met een man. Bij het vergelijken van vrouwen die onderhandelden tegen andere vrouwen, gedroegen ze zich op precies dezelfde manier als mannen.

Een cruciaal aspect van onze bevindingen is dat genderverschillen alleen ontstaan ​​in onderhandelingen tussen een man en een vrouw waar de vrouw in de zwakke positie verkeert, maar niet wanneer de vrouw de gemachtigde partij is. Dit benadrukt niet alleen het belang van gender- en genderparen, maar ook de relatieve kracht die in de onderhandelingstafel wordt gehouden. De link tussen de arbeidsmarkt en de beloningsverschillen tussen mannen en vrouwen zou als volgt kunnen zijn: vermits managers en bazen meestal mannen zijn (waardoor ze, vanwege hun positie, de gemachtigde partij zijn), zullen vrouwelijke werknemers minder geneigd zijn om te vragen dan mannelijke werknemers. verhoogt en promoties. Wanneer ze dat doen, zullen ze bovendien minder vragen, wat bijdraagt ​​tot het vergroten van de beloningsverschillen tussen vrouwen en mannen. Onze volgende stap is dus duidelijk: we moeten de wortels van dit genderinteractie-effect op onderhandelingsinstellingen begrijpen en hoe dit te overwinnen.Aeon-teller - niet verwijderen

Over de auteur

Iñigo Hernandez-Arenaz is assistent-professor bij de afdeling Bedrijfseconomie en secretaris van het Decision Science Laboratory, beiden aan de Universiteit van de Balearen in Spanje. Hij is geïnteresseerd in toegepaste micro-economie.


Haal het laatste uit InnerSelf


Nagore Iriberri is onderzoekshoogleraar Ikerbasque aan de Universiteit van het Baskenland in Spanje. Ze heeft geschreven voor Het economisch dagboek, onder andere. Ze is geïnteresseerd in gedrags- en experimentele economie.

Dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd op eeuwigheid en is opnieuw gepubliceerd onder Creative Commons.

Verwante Boeken

{amazonWS: searchindex = Books; keywords = asking for raise; maxresults = 3}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

volg InnerSelf op

facebook-icontwitter-iconrss-icoon

Ontvang de nieuwste via e-mail

{Emailcloak = off}

VAN DE REDACTIE

De dag van afrekening is gekomen voor de GOP
by Robert Jennings, InnerSelf.com
De Republikeinse partij is niet langer een pro-Amerikaanse politieke partij. Het is een onwettige pseudo-politieke partij vol radicalen en reactionairen met als doel het verstoren, destabiliseren en ...
Waarom Donald Trump de grootste verliezer van de geschiedenis zou kunnen zijn
by Robert Jennings, InnerSelf.com
Bijgewerkt 2 juli 20020 - Deze hele coronavirus pandemie kost een fortuin, misschien 2 of 3 of 4 fortuinen, allemaal van onbekende grootte. Oh ja, en honderdduizenden, misschien een miljoen mensen zullen sterven ...
Blue-Eyes vs Brown Eyes: hoe racisme wordt onderwezen
by Marie T. Russell, InnerSelf
In deze aflevering van Oprah Show uit 1992 leerde de bekroonde antiracistische activist en opvoeder Jane Elliott het publiek een harde les over racisme door te laten zien hoe gemakkelijk het is om vooroordelen te leren.
Er komt een verandering ...
by Marie T. Russell, InnerSelf
(30 mei 2020) Terwijl ik het nieuws bekijk over de gebeurtenissen in Philadelphia en andere steden in het land, doet mijn hart pijn voor wat er gebeurt. Ik weet dat dit deel uitmaakt van de grotere verandering die doorgaat ...
Een lied kan het hart en de ziel verheffen
by Marie T. Russell, InnerSelf
Ik heb verschillende manieren om de duisternis uit mijn hoofd te verwijderen wanneer ik merk dat het is binnengeslopen. Een daarvan is tuinieren of tijd doorbrengen in de natuur. De andere is stilte. Een andere manier is lezen. En een die ...