Hoe uw succes wordt gedeeld, hoe meer u opbotst dan u denkt

Hoe uw succes wordt gedeeld, hoe meer u opbotst dan u denkt

Stel je voor dat je zojuist heel veel nieuws hebt ontvangen op het werk - een promotie, loonsverhoging, nieuwe auto, een acceptatiebrief van het toptijdschrift in jouw vakgebied. Als je net als ik bent, zou je waarschijnlijk graag je deur openen of je telefoon opnemen en je geluk delen met collega's en vrienden. Maar onderzoek dat collega's en ik onlangs hebben uitgevoerd, suggereerde dat je twee keer moet nadenken.

Ondanks je oprechte bedoelingen zijn je vrienden of collega's misschien niet zo enthousiast als je denkt om je goede nieuws te horen. De meeste mensen realiseren zich waarschijnlijk dat ze andere emoties dan pure vreugde ervaren wanneer ze de zelfpromotie van iemand anders ontvangen. Maar als we onszelf zelf promoten - door ons te taggen in een eersteklas airline-lounge op sociale media of nieuws van de zojuist voltooide triatlon te delen - hebben we de neiging de mate te overschatten die anderen zullen delen in onze vreugde en de aandacht te onderschatten. negatieve reacties kan dit provoceren.

Empathy Gap

Collega's en ik hebben een reeks experimenten uitgevoerd om dit fenomeen, dat we onlangs hebben onderzocht, te onderzoeken gepubliceerd in het tijdschrift Psychological Science. We vroegen deelnemers om situaties te herinneren waarin ze zich bezighielden met zelfpromotie of die de ontvangers waren van iemand anders. Deelnemers herinnerden zich trots te zijn op of trots te zijn op een verscheidenheid aan onderwerpen - van prestaties en speciale vaardigheden tot geld, status en materiële bezittingen, van het kennen van de juiste mensen tot het hebben van geweldige partners, kinderen en geliefden.

We ontdekten dat zelfpromotoren de mate waarin ontvangers van hun zelfpromotie trots en gelukkig voor hen waren overschatten en de mate onderschatten waarin ontvangers zich geïrriteerd voelden. We waren gefascineerd door deze resultaten en schreven deze miscalibration toe aan een fenomeen dat de empathy gap wordt genoemd. Beide partijen - zelfpromotoren en ontvangers - hebben moeite zich voor te stellen hoe ze zich zouden voelen als hun rollen zouden worden omgekeerd.

Vervolgens hebben we een ander experiment uitgevoerd om de gevolgen van deze miscalibratie te onderzoeken. We wilden weten of mensen die een goede indruk proberen te maken eigenlijk meer zichzelf promoten. In het eerste deel van het experiment kregen 99-deelnemers opdracht om een ​​profiel te maken om zichzelf aan anderen te presenteren - vergelijkbaar met wat mensen doen op sociale media of datingwebsites. We vertelden hen dat ze over hun werk of opleiding, sportactiviteiten of andere hobby's, uiterlijk of persoonlijkheid, familie of sociaal leven konden praten.

De helft van de deelnemers kreeg een aanvullende instructie. Ze moesten proberen lezers te maken van hun profiel dat het meest in hen geïnteresseerd was. In het tweede deel van het experiment las een groot aantal deelnemers hun profiel en gaf aan hoeveel ze de auteurs waardeerden, hun interesse om ze daadwerkelijk te ontmoeten, hoe succesvol ze dachten dat de auteurs waren en in hoeverre de auteur opschepperig leek te zijn .

We observeerden dat deelnemers die hun profiel creëerden met de bedoeling om de interesse van anderen te maximaliseren, meer opscheppen en als zodanig werden gezien. Hoewel het doel dat ze kregen was om de kans te vergroten dat andere mensen geïnteresseerd zouden zijn om ze te ontmoeten, mislukten hun inspanningen. Meer zelfpromotie veranderde de perceptie van hun succes of interesse in het voldoen aan hen niet. In plaats daarvan verminderde het degenen die de profielen van hun profielen van hen lazen en verhoogden de waarneming dat zij opschepperig waren.


Haal het laatste uit InnerSelf


Kleine nudges

Deze resultaten zijn vooral belangrijk in een tijd waarin veel van onze interacties met anderen online plaatsvinden en de mogelijkheden voor zelfpromotie zich hebben uitgebreid via sociale netwerksites. De emotionele miscalibratie die we in onze studie waarnamen, kan worden verhoogd door de extra afstand die er is tussen mensen die informatie delen en hun ontvangers. Dit kan zowel de empathie van de zelfpromotor verminderen als het delen van plezier door de ontvanger verminderen.

Dus wat kan er gedaan worden om de negatieve sociale gevolgen van zelfpromotie te verminderen? Sommige kleine duwtjes kunnen erg nuttig zijn. Als we bijvoorbeeld de drang voelen om goed nieuws te delen, moeten we proberen onszelf in de schoenen te schuiven van de ontvangers. Zullen zij ons nieuws interpreteren als opscheppen of delen in ons plezier?

Als we nadenken over hoe anderen ons nieuws zullen horen of lezen, kunnen we ons realiseren dat anderen misschien minder gelukkig zijn dan we denken te horen over onze laatste prestatie. Op hetzelfde moment, wanneer we aan het andere eind staan ​​van de zelfpromotie van iemand anders en onszelf erg geïrriteerd voelen over onze zelfverheerlijkende vriend, kunnen we ook proberen onze tolerantie te versterken in de wetenschap dat opschepperijen de negatieve reacties van anderen echt onderschatten tot hun opscheppen.

Over de auteurThe Conversation

scopelliti ireneIrene Scopelliti is een docent marketing bij Cass Business School. Haar onderzoeksinteresses liggen op het gebied van consumentenpsychologie, beoordelingsvermogen en besluitvorming. Haar onderzoek is gepubliceerd in Management Science, Psychological Science, Journal of Product Innovation Management, Psychology & Marketing, en werd gepresenteerd door grote nieuwsorganisaties, waaronder The New York Times, de Daily Mail, Time Magazine en de Huffington Post en BBC News.

Dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd op The Conversation. Lees de originele artikel.

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

volg InnerSelf op

facebook-icontwitter-iconrss-icoon

Ontvang de nieuwste via e-mail

{Emailcloak = off}

VAN DE REDACTIE

De dag van afrekening is gekomen voor de GOP
by Robert Jennings, InnerSelf.com
De Republikeinse partij is niet langer een pro-Amerikaanse politieke partij. Het is een onwettige pseudo-politieke partij vol radicalen en reactionairen met als doel het verstoren, destabiliseren en ...
Waarom Donald Trump de grootste verliezer van de geschiedenis zou kunnen zijn
by Robert Jennings, InnerSelf.com
Bijgewerkt 2 juli 20020 - Deze hele coronavirus pandemie kost een fortuin, misschien 2 of 3 of 4 fortuinen, allemaal van onbekende grootte. Oh ja, en honderdduizenden, misschien een miljoen mensen zullen sterven ...
Blue-Eyes vs Brown Eyes: hoe racisme wordt onderwezen
by Marie T. Russell, InnerSelf
In deze aflevering van Oprah Show uit 1992 leerde de bekroonde antiracistische activist en opvoeder Jane Elliott het publiek een harde les over racisme door te laten zien hoe gemakkelijk het is om vooroordelen te leren.
Er komt een verandering ...
by Marie T. Russell, InnerSelf
(30 mei 2020) Terwijl ik het nieuws bekijk over de gebeurtenissen in Philadelphia en andere steden in het land, doet mijn hart pijn voor wat er gebeurt. Ik weet dat dit deel uitmaakt van de grotere verandering die doorgaat ...
Een lied kan het hart en de ziel verheffen
by Marie T. Russell, InnerSelf
Ik heb verschillende manieren om de duisternis uit mijn hoofd te verwijderen wanneer ik merk dat het is binnengeslopen. Een daarvan is tuinieren of tijd doorbrengen in de natuur. De andere is stilte. Een andere manier is lezen. En een die ...