The Psychology Behind Christmas TV Advertising

The Psychology Behind Christmas TV Advertising

Kerstmis is traditioneel een tijd om te geven. En voor de meesten van ons betekent geven kopen - het perfecte excuus voor grote retailers om een reclame-aanval dat trekt aan onze hartsnaren en leegt onze zakken.

Seizoensgebonden tv-advertenties zitten meestal vol tekens en symbolen die op ons onderbewustzijn spelen, en tot nu toe is 2016 niet anders. Maar dit jaar zijn de advertenties iets minder traditioneel en sommige hebben misschien zelfs een politieke ondertoon.

Politieke dieren

Dit jaar hebben John Lewis en zijn zusterbedrijf Waitrose allebei dieren als hoofdpersonages in hun kerstadvertenties. De meeste mensen proberen bewust niet te worden verleid door reclame, dus het gebruik van dieren is een geweldige manier om de afweer van mensen af ​​te zwakken omdat ze gewoon een schattige hond of roodborstje zien. Terwijl ze zich op het dier concentreren, verwerken ze onbewust de rest van het bericht, zodat het onthouden wordt.

Interessant is dat in deze gevallen er betwistbare subtiele echo's zijn van de onzekerheid over de Brexit. De John Lewis advertentie, bijvoorbeeld, centra op Buster de Boxer. Buster is een naam die kan verwijzen naar dingen die worden verbroken, of opmerkelijk op een positieve manier, en vandaar de divisie voelde in het VK met betrekking tot Brexit. De advertentie is gevuld met veel Britse 'signalen' - een archetypisch Brits herenhuis, een Britse telefooncel en Britse wilde dieren - om de toeschouwer ertoe te brengen onbewust contact te maken met het materiaal op basis van gevoelens van nationaliteit en thuis.

Springen op een tuin-trampoline, de boswezens zijn initieel voorzichtig met elkaar, maar al snel genieten van samen spelen. De boodschap lijkt hier dat we onze voorzichtigheid moeten overwinnen en degenen moeten omarmen die we anders zien. Het is een ontroerende scène.

De advertentie van John Lewis schittert ook, voor de eerste keer, een zwarte familie, een duidelijk knipoog naar de Britse diversiteit. Dit is ingesteld op het zingen van Randy Crawford: "Op een dag zal ik wegvliegen, laat dit alles aan gisteren over", wat suggereert dat we de politieke onzekerheid achter ons kunnen laten - althans voor zolang als het duurt om wat John Lewis-merchandise te bestellen.


Haal het laatste uit InnerSelf


"Thuiskomen", De advertentie van Waitrose, vertelt het verhaal van een roodborstje dat vanuit een koudere omgeving terugkeert naar Groot-Brittannië. Het is een moeilijke reis, een die hem bijna zijn leven kost. Gelukkig maakt hij het terug in de tijd om zich te laten smullen met een mince pie met een vriend.

De boodschap van de reis is dat het de moeite waard kan zijn om moeilijkheden te ervaren om je doelen te bereiken - in dit geval om in Groot-Brittannië te zijn. Het weerspiegelt ook blijkbaar de voorspellingen dat Groot-Brittannië een financieel moeilijke tijd tegemoet gaat als we de EU verlaten. De grootte van de vogel symboliseert misschien dat iets kleins (Groot-Brittannië) sterk kan zijn wanneer het geconfronteerd wordt met grote "tegenstanders".

Piggybacking op bestaande sterke emoties is een geweldige manier om ervoor te zorgen dat advertenties worden onthouden - en om mensen zich verbonden te laten voelen met hun berichten.

Het feminisme Claus

In hun pluchen advertentie hebben Marks en Spencer een stijlvolle, van middelbare leeftijd, mevrouw Claus de ster van de show gemaakt. Ze verpakt haar man op zijn slee met verschillende herinneringen voordat ze met sneeuwscooter en helikopter reist om een ​​laat kerstverzoek af te leveren.

In aanloop naar de presidentsverkiezingen in de VS, debatten over feminisme stonden centraal in mondiale aangelegenheden. De M & S-advertentie heeft blijkbaar dit debat omarmd zonder de traditionele waarden te vervreemden.

Mevrouw Claus ondersteunt haar man en maakt op zichzelf een verschil. Het maken van een mooie vrouw van middelbare leeftijd, de sleutelfiguur, zal een beroep doen op hun meest loyale klantenbestand, dat meestal vrouwen van middelbare leeftijd is. Er wordt echter erkend dat sommigen de moderne kijk op de kerstman niet op prijs stellen. Dus eindigt de advertentie met een moeder en een vader die hun wenkbrauwen optrekken terwijl ze de boodschap op het cadeau lezen, die luidt: "Lieve Anna, hou van mevrouw Claus".

Gezonde waarden

Sainsbury's geanimeerde advertentie "The Greatest Gift", speelt een vader die worstelt om alles op tijd klaar te krijgen voor Kerstmis. Geïnspireerd door een peperkoekman die op hem lijkt, gaat hij naar een speelgoedfabriek om replica's van zichzelf te maken. Hij stuurt de replica's naar plaatsen die hij moet zijn, inclusief werk, om ervoor te zorgen dat hij in plaats daarvan thuis zal zijn met zijn gezin. Het resultaat is een gelukkige kerst voor het hele gezin.

Het is een mooie advertentie met een geweldige boodschap; dat gezin telt tijdens de feestdagen. Plus, met als extra doel geld in te zamelen voor het Great Ormond Street Hospital, is het duidelijk dat Sainsbury's willen dat de boodschap reflecteert op hoe ze klanten zouden willen zien, als een winkel met kernwaarden die er is om te helpen.

Kerstvulling

Morrisons en Asda hebben gekozen voor een meer basale aanpak in 2016. Morrisons focus op de rol van voedsel. Hun advertentie laat een jongetje zien dat winkelt voor feestelijke benodigdheden, terwijl hij op een vastbesloten manier een spelletje Trivial Pursuit gaat herzien met zijn opa op eerste kerstdag.

En hoewel Asda heeft gekozen voor meerdere korte clips in plaats van één kerstadvertentie, ze hebben een meer traditioneel gevoel dan de andere kerstadvertenties. Eén kenmerkt een kind dat moet beslissen of het zich moet gedragen om het speelgoed op haar kerstwensenlijstje te krijgen. Een andere toont eenvoudig familie en vrienden die aan een heel lange tafel eten, rondvliegende borden vol eten.

Beide supermarkten gebruiken de ingrediënten van de waarden van de gelukkige familie, feestelijke gerechten en seizoensgebonden muziek om ervoor te zorgen dat consumenten ze associëren met de belangrijkste aspecten van Kerstmis.

Concurreren tegen bosdieren en mevrouw Claus, het zijn misschien niet de advertenties die in ons geheugen blijven. De vraag is of de meer creatieve advertenties voldoende hebben gedaan om ervoor te zorgen dat consumenten weten waarvoor ze adverteren.

Mensen die ik heb gesproken en die de advertentie van de Sainsbury hebben gezien, konden zich bijvoorbeeld niet herinneren welke supermarkt het had gehaald - inclusief eigen personeel dat aan de kassa werkte in mijn plaatselijke winkel. Met zoveel advertenties op de markt is het essentieel om ervoor te zorgen dat het merk overal duidelijk wordt weergegeven. En hoewel dit niet het geval is in de advertenties voor John Lewis en Waitrose, is het veel waarschijnlijker dat ze worden herinnerd - gewoon door voort te bouwen op reeds bestaande diepgewortelde emoties.

The Conversation

Over de auteur

Cathrine Jansson-Boyd, lezer in consumentenpsychologie, Anglia Ruskin University

Dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd op The Conversation. Lees de originele artikel.

Related Books:

{amazonWS: searchindex = Books; keywords = Christmas Advertising; maxresults = 3}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

volg InnerSelf op

facebook-icontwitter-iconrss-icoon

Ontvang de nieuwste via e-mail

{Emailcloak = off}