Welke afstudeergiften zijn echt beter dan anderen

Welke afstudeergiften zijn echt beter dan anderen

Het afstudeerseizoen staat voor de deur en voor veel afgestudeerden is dit een moment dat ze zich de rest van hun leven willen herinneren.

Toch vragen families zich vaak af hoe deze speciale gelegenheid het beste kan worden gemarkeerd. Het afstudeergeschenk is natuurlijk een manier. Maar dan komt het moeilijke deel: beslissen over het geschenk.

Ik kreeg onlangs een (enigszins) probleem te verduren. Ik was gepromoveerd en ik wilde mezelf trakteren. Er was een ring die ik begeerde; maar na een snelle zoektocht van Google naar de beste manier om jezelf te behandelen, waren de aanbevelingen unaniem: geef een ervaring op - een reis of een retraite.

Voor de zekerheid besloot ik om mijn collega te benaderen Joseph Goodman, die onderzoek heeft gedaan naar de relatie tussen aankopen en geluk. Hij stelde ook voor dat ik op vakantie ga om nog een ervaring toe te voegen aan mijn voorraad herinneringen. Ten slotte, he en anderen overtuigend laten zien dat ervaringen - in plaats van materiële goederen - nauwer gerelateerd zijn aan geluk.

Toch had ik het knagende gevoel dat ik beter de ring kon kopen. Probeerde ik gewoon een excuus te vinden om iets te kopen dat ik al een tijdje wilde hebben? Of is er iets anders aan de hand als we geschenken kiezen, of het nu voor onszelf of voor anderen is?

Positieve herinneringen levend houden

Ik ging samenwerken met Goodman en onze afgestudeerde student Brittney Stephenson uitvoeren een reeks studies om de beste manier te onderzoeken om een ​​speciale gelegenheid als een diploma te markeren.

In een daarvan vroegen we de deelnemers om hun meest recente en belangrijke afstudeeronderzoek te herinneren, en wat ze deden om het evenement te vieren of te herdenken (bijvoorbeeld op reis gaan, een feestje geven of een ring kopen voor zichzelf).


Haal het laatste uit InnerSelf


Vervolgens vroegen we iedereen een reeks vragen die verband hielden met de positieve emoties die ze associeerden met het afstuderen en de verbinding die ze ernaartoe voelden.

Het is niet verrassend dat we ondervonden dat mensen zich minder verbonden voelden met de prestatie als er meer jaren verstreken zijn. Wat echter verrassend was, was dat degenen die iets materiaal hadden gekocht om de gebeurtenis te vieren - een sleutelhanger, een ring of een laptop - een sterkere verbinding met de prestatie in de loop van de tijd voelden. Deze mensen waren ook meer geneigd trots of vreugde te voelen bij het afstuderen.

Waarom zou dit het geval kunnen zijn?

ons onderzoek suggereert dat het antwoord ligt in het begrijpen van de relatie tussen geheugen en aankopen. Herinneringen aan een kortstondige ervaring - of het nu een feest of een vakantie is - vervagen in de loop van de tijd en verliezen waarschijnlijk hun verbinding met de prestatie. Hoewel we misschien terugdenken aan een vakantie en eraan terugdenken, zullen we het waarschijnlijk niet verbinden met de prestatie zelf.

Aan de andere kant is de kans groter dat materiële aankopen permanent zijn. Wanneer we ze zien - en interactie met hen hebben - worden we teruggevoerd naar het evenement. De positieve emoties geassocieerd met de prestatie worden opgeladen.

Nadruk op duurzaamheid

Dus weten de consumenten dat het waarschijnlijk beter is om materiële goederen te kopen om een ​​speciale gebeurtenis als een diploma te markeren? Op basis van ons onderzoek was het antwoord ondubbelzinnig: nee.

In onze studies konden de deelnemers correct aannemen dat herinneringen en emoties na verloop van tijd vervagen. Maar ze beseften niet dat materiële objecten hen daadwerkelijk zouden helpen dit af te wenden. Toen we universiteitsstudenten een keuze gaven tussen een materiële aankoop en een ervaringsgerichte om hun afstuderen te markeren, gaf 79-percentage de voorkeur aan de ervaring.

Het lijkt erop dat consumenten de neiging hebben om ervaringen over materiële artikelen te kiezen omdat ze zich richten op het hier en nu, en ze houden niet echt rekening met de langetermijnimpact van de aankoop.

Om dit idee te testen, hebben we twee andere onderzoeken uitgevoerd. In een daarvan vroegen we universiteitsstudenten om advertenties te bekijken voor vier potentiële aankopen: twee materialen (een ring en een horloge) en twee ervaringsgerichte (golflessen en een cruise). Voor de helft van de deelnemers hebben we een versie gemaakt met taglines die de nadruk leggen op duurzaamheid ('een diamant is voor altijd', 'de tand des tijds doorstaan', 'een vaardigheid leren die een leven lang meegaat' en 'herinneringen die voor altijd meegaan'). De andere helft van de deelnemers zag advertenties met neutrale taglines ('een diamant is oprecht', 'leer iets nieuws').

Na het bekijken van de advertenties, maakten ze een keuze tussen een ervaring en een materieel item om hun afstuderen te markeren. Zoals verwacht, ontdekten we dat degenen die naar de advertenties hadden gekeken met de nadruk op duurzaamheid, eerder de materiële items kiezen om hun afstuderen te eren. Het lijkt erop dat zachtjes nudging van consumenten om na te denken over permanentie voldoende is om hen te laten nadenken over hoe ze zich in de toekomst zullen voelen wanneer ze hun aankoop doen.

The ConversationDus als jij of een geliefde afstudeert, probeer dan een aandenken te kopen - iets dat waarschijnlijk zal duren. Dit betekent niet dat je vieringen moet overslaan; eerder, objecten doen gewoon een beter werk om de herinnering aan de prestatie levend te houden.

Over de auteur

Selin Malkoc, universitair docent marketing, De Ohio State University

Dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd op The Conversation. Lees de originele artikel.

Related Books:

{amazonWS: searchindex = Alle; trefwoorden = afstudeergiften; maxresults = 3}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

volg InnerSelf op

facebook-icontwitter-iconrss-icoon

Ontvang de nieuwste via e-mail

{Emailcloak = off}