Kerstcadeaus 12 22

Er zijn veel sociale normen die het geven van geschenken dicteren, inclusief wanneer, hoe en wat als geschenken te geven.

Interessant is dat deze normen er niet op lijken te zijn om ervoor te zorgen dat ontvangers de geschenken krijgen die ze willen. Wat zorgt voor een goed of slecht cadeau, verschilt vaak in de ogen van gevers en ontvangers.

Uit gedragswetenschappelijk onderzoek blijkt inderdaad dat geschenken die voor de gevers "taboe" lijken, misschien beter door de ontvangers worden gewaardeerd dan ze denken.

Taboo #1: geld geven

Gevers maken zich vaak zorgen dat het geven van contant geld of cadeaubonnen kan worden gezien als onpersoonlijk, gedachteloos of grof. Nog onderzoek we hebben gedaan met Robyn LeBoeuf van de universiteit van Washington in St. Louis laat zien dat ontvangers deze meer veelzijdige geschenken liever hebben dan gevers denken dat ze doen.

We zien dat gevers onderschatten hoeveel ontvangers, zoals schijnbaar onpersoonlijke geldelijke giften, ten onrechte denken dat ze liever een traditioneel geschenk aan een cadeaubon geven, of een cadeaubon inwisselen, terwijl het tegenovergestelde waar is. En, in tegenstelling tot de verwachtingen van de gevers, denken ontvangers dat deze minder persoonlijke geschenken ook meer doordacht zijn.


innerlijk abonneren grafisch


Waarom realiseren gevers dit niet? We zien dat gevers zich meestal richten op de blijvende eigenschappen en smaken van ontvangers en geschenken kiezen die op die kenmerken zijn toegesneden, en dat ontvangers eerder geneigd zijn zich op hun verschillende wensen en behoeften te concentreren en geschenken de voorkeur geven die ze geven wat ze op dit moment zijn hebben de meeste behoefte of verlangen.

Vragen aan gevers om hun focus te verleggen van welke ontvangers zijn graag wat ze zou zoals maakt ze meer geneigd om de veelzijdige geschenken te kiezen die de ontvangers verkiezen.

Taboo #2: een praktisch geschenk geven

Een klassieke sitcom-verhaallijn omvat de cadeau gevende blunder, met als goed voorbeeld de man die zijn vrouw een stofzuiger of iets anders praktisch koopt als de gelegenheid lijkt te pleiten voor iets sentimenteler.

Deze blunderende echtgenoten zijn misschien niet zo fout als je zou denken: uit onderzoek blijkt dat praktische geschenken eigenlijk beter worden gevonden door ontvangers dan gevers verwachten. Bijvoorbeeld, onderzoek door Ernest Baskin van de universiteit van Sint-Jozef en collega's laat zien dat gevers zich vaak richten op hoe wenselijk een geschenk is, wanneer ontvangers er de voorkeur aan geven, denken ze een beetje meer na over hoe gemakkelijk die gave te gebruiken is.

Een cadeaubon voor het beste restaurant in de staat is misschien niet zo'n geweldig cadeau als het drie uur duurt om daar te komen; uw ontvanger zou kunnen denken dat een cadeaubon voor een minder opvallend maar nauwer restaurant eigenlijk een beter geschenk is.

Zelfs giften die helemaal niet leuk zijn, zoals de legendarische stofzuiger, kunnen zelfs grote geschenken opleveren in de ogen van de ontvangers. werkzaamheden die Williams heeft gedaan met Emily Rosenzweig van Tulane University laat zien dat ontvangers een grotere voorkeur hebben voor nuttige dan voor leuke geschenken dan gevers verwachten.

We vinden dat de beste geschenken die mensen hebben gekregen, veel nuttiger zijn dan de beste geschenken die ze denken te hebben gegeven, en ze willen dat gevers minder nadruk leggen op de leuke functies van een cadeau en meer nadruk leggen op de nuttige functies dan ze zelf zouden doen wanneer een geschenk uitkiezen om aan iemand anders te geven.

Taboo #3: een oncreatief geschenk geven

Gevers voelen vaak de druk om te denken aan creatieve geschenken die laten zien hoeveel aandacht ze aan het geschenk besteden en hoe goed ze de ontvanger kennen.

Dit betekent dat, zelfs als ze expliciete instructies krijgen over wat ze moeten kopen, genders regelmatig de verlanglijstjes of cadeaulijsten van ontvangers negeren en in plaats daarvan zelf ideeën voor geschenken proberen te bedenken. Givers denken dat hun ongevraagde cadeau-ideeën net zo gewaardeerd zullen worden als de ideeën op wenslijsten en registers, maar ontvangers liever de geschenken hebben die ze hebben gevraagd.

Een andere implicatie hiervan is dat gevers vaak geschenken nalaten waarvan zij weten dat ze beter worden bevoordeeld ten gunste van het krijgen van verschillende geschenken voor elke persoon aan wie ze een geschenk geven, volgens onderzoek door Steffel en LeBoeuf. Givers voelen zich attenter als ze iets unieks en creatiefs voor elke persoon op hun boodschappenlijst krijgen, maar ontvangers hebben liever wat bovenaan hun verlanglijstje staat, vooral als ze geschenken waarschijnlijk niet met elkaar vergelijken.

We vinden dat het aanmoedigen van gevers om te overwegen welke ontvangers voor zichzelf zouden kiezen voordat ze een geschenk kiezen, ervoor zorgt dat ze meer geneigd zijn om hetzelfde favoriete geschenk voor meer dan één ontvanger te krijgen.

Taboo #4: een geschenk geven dat niet kan worden uitgepakt

Het idee om geschenken uit te wisselen, suggereert mensen dat ze iets moeten geven dat met een mooie strikje kan worden vastgemaakt en vervolgens kan worden uitgepakt, maar in feite zijn enkele van de beste geschenken helemaal geen dingen.

A schat aan onderzoek heeft aangetoond dat geld vaak beter wordt besteed aan ervaringen dan aan materiële goederen, en dit lijkt te gelden voor geschenken en persoonlijke aankopen.

Joseph Goodman van de universiteit van Washington in St. Louis en Sarah Lim van de Seoul National University heb gevonden dat gevers denken dat materiële items die fysiek kunnen worden uitgewisseld en uitgepakt, voor betere geschenken zorgen, terwijl geschenken die ervaringen zijn, de ontvangers feitelijk gelukkiger maken.

Ervaringsgeschenken hebben voordelen die verder gaan dan alleen maar het plezier van hun ontvangers vergroten. Cindy Chan van de Universiteit van Toronto en Cassie Mogilner van de Universiteit van Pennsylvania getoond hebben dat het ontvangen van een ervaringsgeschenk sterkere emotionele reacties bij ontvangers veroorzaakt, en dit maakt dat ze zich dichter bij de persoon voelen die hen het geschenk heeft gegeven. Met andere woorden, kies voor de swingdanslessen over de trui - het zal de ontvanger gelukkiger maken en de twee dichter bij elkaar brengen om op te starten.

Als je nog steeds geen geschenk kunt bedenken ...

Het geven van geschenken, vooral rond de feestdagen, kan zowel voor de gever als voor de ontvanger een stressvol proces zijn. Een goed begrip van welke schenkingsnormen misleidend zijn, kan misschien een deel van deze stress verlichten en leiden tot betere geschenken en gelukkiger ontvangers (en ook gevers).

Maar zelfs als gevers dit advies negeren, is er hoop: een laatste taboe om te breken is het taboe op regifting. Volgens Gabrielle Adams van de London Business School en collega's, gevers zijn niet zo gehinderd door regifting zoals de ontvangers denken.

Zelfs als wat u krijgt niet is wat u wilt, kunt u het doorgeven aan iemand anders en hopen dat de normen de volgende keer in uw voordeel werken.

Over de AuteursThe Conversation

Mary Steffel, Universitair docent marketing, Northeastern University en Elanor Williams, Assistent onderzoekswetenschapper, University of California, San Diego

Dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd op The Conversation. Lees de originele artikel.

Verwante Boek:

at

breken

Bedankt voor het bezoeken InnerSelf.com, waar er zijn 20,000+ levensveranderende artikelen waarin ‘nieuwe attitudes en nieuwe mogelijkheden’ worden gepromoot. Alle artikelen zijn vertaald naar 30+ talen. Inschrijven aan InnerSelf Magazine, dat wekelijks verschijnt, en Marie T Russell's Daily Inspiration. InnerSelf Magazine verschijnt sinds 1985.