Waarom passen we bij de portiegrootte van onze vrienden?

Wanneer we voedselkeuzes maken wanneer we met vrienden zijn, hebben we de neiging om eigenschappen te matchen die anderen kunnen meten of rangschikken, zoals grootte of prijs, maar voel je vrij om onze eigen weg te gaan naar dingen als smaak of vorm, suggereert een nieuwe studie .

Onderzoekers zeggen dat we dit doen om onhandigheid te voorkomen.

Het is een bekend scenario: je gaat uit eten met een vriend en hij of zij bestelt een Caesarsalade. De keuze van je vriend inspireert je om ook een salade te bestellen - alleen jij besluit de dingen een beetje door elkaar te halen en in plaats daarvan een chef-koksalade te kiezen. Dit scenario staat centraal in een persistente marketingpuzzel: waarom kopiëren we onze vrienden eerder naar bepaalde domeinen, maar niet naar andere?

Voedselkeuzes en onze vrienden

Door een reeks 11-experimenten hebben Kelly Haws, een professor in marketing aan de Owen Graduate School of Management aan de Vanderbilt University, en haar coauteurs een aantal nuances onderzocht die deze beslissingen bepalen.

Hoewel ze zich concentreerden op voedselkeuzes, keken ze ook naar een liefdadigheidsscenario om te testen of hun bevindingen zich zouden kunnen uitbreiden naar andere besluitvormingsgebieden.

In grote lijnen hebben we de neiging om de keuzes van anderen langs ordinale lijnen te matchen. Dit kunnen numerieke kenmerken zijn, zoals grootte, prijs of aantal, maar ook meer abstracte, op waarden gebaseerde concepten zoals waargenomen gezondheid, prestige of authenticiteit.

"Oorspronkelijke kenmerken zijn kenmerken waarin we in het algemeen geloven dat er een bepaalde volgorde is waarin ze bestaan", zegt Haws. "Dus met andere woorden, de een is beter dan de ander."

"Als je een ijshoorntje met dubbele schep bestelt, zou ik kunnen concluderen dat dit een gelegenheid is waarbij we samen feesten of genieten", zegt ze. "Maar als je een ijshoorntje met één maatschep bestelt, zou ik in plaats daarvan kunnen denken: 'Nou, we genieten van een traktatie, maar we willen ons er niet door laten meeslepen.' En dit is een exemplaar waar ik voor het kleinere formaat ga. Het is veel minder comfortabel om die dimensie niet te matchen. "

We voelen niet dezelfde druk om overeen te komen met wat de onderzoekers nominale kenmerken noemen. Dit zijn subjectieve kenmerken, zoals vorm of smaak. In het donatie-experiment diende de keuze voor het goede doel als het nominale kenmerk, en de onderzoekers ontdekten dat hetzelfde effect - overeenkomende donatiebedragen maar geen goede doelen - bleef bestaan.

Medewerkers ook

Bovendien ontdekten Haws en haar co-auteurs dat we niet alleen overeenkwamen met de normale keuzes van onze vrienden, maar ook met die van winkelmedewerkers. Desgevraagd zeiden de deelnemers die ervoor kozen te matchen, de wens om sociaal ongemak te voorkomen.

Haws zegt dat haar bevindingen managers kunnen helpen betere beslissingen te nemen over hoe ze de keuzes van consumenten kunnen vormgeven door middel van winkelsignage, interacties met werknemers en andere aanwijzingen.

"Er zijn veel verschillende gebieden waarop deze onderliggende nominale-versus-ordinale attributen op de markt kunnen spelen."

Over de auteurs

De bevindingen verschijnen in de Journal of Marketing Research.

Aanvullende co-auteurs zijn van de Universiteit van Pittsburgh en Simon Fraser University.

Bron: Vanderbilt University


Aanbevolen boeken: Gezondheid

Vers fruit reinigenFresh Fruit Cleanse: Detox, afvallen en herstellen van uw gezondheid met Nature's Most Delicious Foods [Paperback] door Leanne Hall.
Afvallen en je gezond voelen terwijl je je lichaam van gifstoffen schoonmaakt. Vers fruit reinigen biedt alles wat je nodig hebt voor een gemakkelijke en krachtige ontgifting, inclusief programma's van dag tot dag, overheerlijke recepten en advies voor het overschakelen van de reini- ging.
Klik hier voor meer info en / of om dit boek op Amazon te bestellen.

Gedijen FoodsThrive Foods: 200 Plant-Based Recepten voor Peak Health [Paperback] door Brendan Brazier.
Voortbouwen op de stressverminderende, gezondheidsbevorderende voedingsfilosofie geïntroduceerd in zijn veelgeprezen veganistische voedingsgids Thrive, professionele Ironman-triatleet Brendan Brazier richt nu zijn aandacht op je bord (ontbijtkom en lunchplateau).
Klik hier voor meer info en / of om dit boek op Amazon te bestellen.

Death by Medicine van Gary NullDeath by Medicine van Gary Null, Martin Feldman, Debora Rasio en Carolyn Dean
De medische omgeving is een doolhof geworden van in elkaar grijpende raden van bestuur van bedrijven, ziekenhuizen en overheden, geïnfiltreerd door de farmaceutische bedrijven. De meest toxische stoffen worden vaak als eerste goedgekeurd, terwijl mildere en meer natuurlijke alternatieven om financiële redenen worden genegeerd. Het is de dood door medicijnen.
Klik hier voor meer info en / of om dit boek op Amazon te bestellen.


y_diet

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

volg InnerSelf op

facebook-icontwitter-iconrss-icoon

Ontvang de nieuwste via e-mail

{Emailcloak = off}