4 strategieën om goed te onderhandelen

twee zakenlieden die handen schudden en de energie laten zien die in beide handen en armen aansluit
Afbeelding door Gerd Altmann
 

Wanneer u moet onderhandelen over een deal met hoge inzetten, wordt u dan zo angstig dat u niet helder meer kunt denken? Toen ik president was van een bedrijf met meer dan duizend werknemers, onderhandelde ik veel deals in stressvolle situaties door de volgende strategieën in gedachten te houden, die mij ook in mijn persoonlijke leven van pas kwamen. Ze kunnen effectief zijn, ongeacht waar het conflict over gaat.

Strategie 1: vertrouw op je instinct

Besteed tijdens elke onderhandeling aandacht aan signalen, hoe subtiel ook, over wat individuele mensen wel of niet op hun gemak stelt tijdens het heen en weer. Dat kan je helpen om te vertrouwen op alle spontane impulsen en instincten die je hebt om een ​​gesprek te verschuiven als het ongemakkelijk of gespannen wordt.

Slechts een paar weken voor de geplande sluiting van een grote deal, belde de executive vice-president van het bedrijf waarmee we aan het onderhandelen waren, om te zeggen dat ze het afblazen. Ik vroeg me af wat er was gebeurd. Ik wilde een uitstekende potentiële uitkomst niet opgeven. Ik had veel werk in de onderhandeling gestoken.

Op dat moment voelde ik me gefrustreerd en teleurgesteld, maar ik verdeelde mijn emoties zodat ik kalm kon handelen. Ik vertelde de directeur die me had gebeld dat het me speet te horen dat hij onze discussies wilde beëindigen. Ik zei: "Sommige deals zijn bedoeld om te gebeuren en andere niet. Wat ga je nu doen?"

We praatten nog wat langer, maar voordat we ophingen, vroeg ik terloops: "Gewoon uit nieuwsgierigheid, waarom besloot je de deal te annuleren?" Hij vertelde me, ik vroeg hem of ik het probleem kon onderzoeken, en het bleek dat ik bij hem terugkwam met informatie die hem ervan overtuigde terug te komen naar de onderhandelingstafel.

Het werd uiteindelijk een van de meest lucratieve deals die ik ooit heb gesloten. Het zou echter niet zijn gebeurd als ik niet op mijn instinct had vertrouwd om nonchalant te handelen en het vriendelijke gesprek gaande te houden toen ik hoorde dat de deal niet doorging.

Strategie 2: Streef naar een wederzijds voordelige deal

Ik hou van win-winsituaties en gelukkig heb ik dat vaak kunnen bewerkstelligen in een onderhandeling. Hoewel ik een zakenman was die andere doelen had dan die van onze vakbondsmedewerkers, respecteerde ik dat de vakbondsvertegenwoordigers met wie ik onderhandelde, probeerden de beste resultaten voor hun leden te bereiken. De leden leken ons ook te respecteren.

Ik probeerde niet van ons winnaars te maken en hen in verliezers. Ik geloof dat dat tot betere resultaten heeft geleid dan wanneer ik alleen maar geïnteresseerd was geweest in het verkrijgen van zoveel mogelijk concessies, ongeacht hoe dat de vakbondswerkers zou beïnvloeden. Doe je te veel je best om een ​​betere deal te krijgen dan de persoon met wie je onderhandelt, of streef je naar wederzijds voordelige deals en laat je de behoefte los om het gevoel te hebben dat je er als beste uitkwam?

Strategie 3: relativeer de uitkomst

Een manier om naar het sluiten van deals te kijken, is na te gaan of de uitkomst over vijf jaar een verschil zal maken. Meestal zal dat niet het geval zijn - en als u zich dat herinnert, kan dit een deel van de angst en stress verminderen die gepaard gaan met onderhandelen. Er zullen zich steeds nieuwe kansen voordoen.

Strategie 4: Blijf los en opmerkzaam

Ik heb jarenlang in vechtsporten getraind. In een judotoernooi of karatewedstrijd zie je misschien dat iemand een beetje uit balans is, te rigide of inflexibel is in zijn strategie. Door aandachtig in het moment te blijven en je te concentreren op wat er gebeurt in plaats van wat er zou kunnen gebeuren, wordt het gemakkelijker om openingen te zien om te winnen, kansen die anders verborgen zouden blijven.


 Ontvang de nieuwste via e-mail

Wekelijks tijdschrift Dagelijkse inspiratie

Strakker worden, bezorgd worden over het verleden (“Heb ik een fout gemaakt?”) of de toekomst (“Zal ik het verpesten?”), maakt dat je meer kans hebt om slecht te onderhandelen. Mijn vechtsportleraren leerden me los te blijven, los te blijven, en dan strakker te worden om krachtige, gerichte actie te ondernemen voordat ik weer los werd. Het is een concept dat bekend staat als "kime" (KEY-may), en het voorkomt dat je je energie verspilt of te veel gefocust bent op wat er mis zou kunnen gaan.

Als je geleerd hebt dat goed onderhandelen betekent dat je een "verpletter je tegenstander"-mentaliteit moet aannemen, loop je misschien je eigen weg en kom je niet tot het best mogelijke resultaat. En als uw felle houding mensen frustreert en van streek maakt die bereid zijn een deal met u te sluiten die u voldoende bevredigend zou vinden, dan veroorzaakt u onnodige stress voor alle betrokkenen bij de onderhandeling. Dat kan gebeuren als je zo bang bent om te verliezen en een slechte deal te sluiten dat je te angstig wordt om helder te denken en goed te onderhandelen.

Hoe hoog de inzet ook lijkt, misschien wilt u even op adem komen en het gesprek over een conflict anders aanpakken, zonder dat u bang hoeft te zijn dat u in de weg zit.

Copyright 2021 door Carl Greer. Alle rechten voorbehouden. 

Bron van het artikel:

De stropdas en de Jaguar

De stropdas en de jaguar: een memoires om je te helpen je verhaal te veranderen en vervulling te vinden
door Carl Greer, PhD, PsyD

boekomslag: de stropdas en de jaguar: een memoires om je te helpen je verhaal te veranderen en vervulling te vinden door Carl Greer, PhD, PsyDBoeiende lectuur voor iedereen die de moed zoekt om bewustere keuzes te maken en volledig wakker te leven, De stropdas en de Jaguar is een memoires met tot nadenken stemmende vragen die aanzetten tot zelfonderzoek. Auteur Carl Greer - zakenman, filantroop en gepensioneerd Jungiaanse analist en klinisch psycholoog - biedt een verhelderende routekaart naar individuatie en persoonlijke transformatie. 

Schrijvend over zijn spirituele praktijken en nadenkend over zijn kwetsbaarheden, vertelt hij over het eren van zijn verlangens naar doel en betekenis, reizen naar transpersoonlijke rijken, zijn leven opnieuw uitvinden en zichzelf wijden aan dienstbaarheid aan anderen terwijl hij leefde met diep respect voor Pachamama, Moeder Aarde. Zijn memoires zijn een inspirerend bewijs van de kracht van zelfontdekking. Zoals Carl Greer leerde, hoef je je niet gevangen te voelen in een verhaal dat iemand anders voor je heeft geschreven. 

Voor meer info en / of om dit boek te bestellen, klik hier. Ook beschikbaar als audioboek en als Kindle-editie.

Meer boeken van deze auteur.

Over de auteur

foto van CARL GREER, PhD, PsyD,Carl Greer, PhD, PsyD, is een gepensioneerd klinisch psycholoog en Jungiaanse analist, een zakenman en een sjamanistische beoefenaar, auteur en filantroop, die meer dan 60 goede doelen financiert en meer dan 850 vroegere en huidige Greer-geleerden. Hij heeft lesgegeven aan het CG Jung Institute of Chicago en was medewerker van het Replogle Center for Counseling and Well-Being.

Het sjamanistische werk dat hij doet is afkomstig uit een mix van Noord-Amerikaanse en Zuid-Amerikaanse inheemse trainingen en wordt beïnvloed door de Jungiaanse analytische psychologie. Hij heeft getraind met Peruaanse sjamanen en via de Healing the Light Body School van Dr. Alberto Villoldo, waar hij staflid is geweest. Hij heeft met sjamanen gewerkt in Zuid-Amerika, de Verenigde Staten, Canada, Australië, Ethiopië en Buiten-Mongolië. Hij is de bestverkopende, bekroonde auteur van Verander je verhaal, verander je leven en Verander het verhaal van uw gezondheid. Zijn nieuwe boek, een memoires getiteld De stropdas en de Jaguar.

Meer informatie op CarlGreer.com.
  

Meer artikelen van deze auteur

Dit vind je misschien ook leuk

volg InnerSelf op

facebook icontwitter iconyoutube iconinstagram pictogrampintrest pictogramrss-pictogram

 Ontvang de nieuwste via e-mail

Wekelijks tijdschrift Dagelijkse inspiratie

BESCHIKBARE TALEN

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

MEEST GELEZEN

sociale stress en ouder worden 6 17
Hoe sociale stress de veroudering van het immuunsysteem kan versnellen
by Eric Klopack, Universiteit van Zuid-Californië
Naarmate mensen ouder worden, begint hun immuunsysteem van nature af te nemen. Deze veroudering van het immuunsysteem,…
voedingsmiddelen gezonder als ze worden gekookt 6 19
9 groenten die gezonder zijn als ze worden gekookt
by Laura Brown, Teesside University
Niet al het voedsel is voedzamer als het rauw wordt gegeten. Inderdaad, sommige groenten zijn eigenlijk meer...
oplader onvermogen 9 19
Nieuwe USB-C-opladerregel laat zien hoe EU-regelgevers beslissingen nemen voor de wereld
by Renaud Foucart, Universiteit van Lancaster
Heb je ooit de oplader van een vriend geleend om te ontdekken dat deze niet compatibel is met je telefoon? Of…
intermitterend vasten 6 17
Is intermitterend vasten eigenlijk goed voor gewichtsverlies?
by David Clayton, Nottingham Trent University
Als jij iemand bent die erover heeft nagedacht om af te vallen of de afgelopen paar jaar gezonder wilde worden...
Mens. vrouw en kind op het strand
Is dit de dag? Vaderdag keerpunt
by Will Wilkinson
Het is vaderdag. Wat is de symbolische betekenis? Kan er vandaag iets levensveranderends gebeuren in je...
problemen met het betalen van rekeningen en geestelijke gezondheid 6 19
Problemen met het betalen van rekeningen kunnen een zware tol eisen van de geestelijke gezondheid van vaders
by Joyce Y. Lee, de Ohio State University
Voorafgaand onderzoek naar armoede is voornamelijk uitgevoerd bij moeders, met een overheersende focus op lage ...
gezondheidseffecten van bpa 6 19
Welke decennia van onderzoek documenteren de gezondheidseffecten van BPA
by Tracey Woodruff, Universiteit van Californië, San Francisco
Of je nu wel of niet hebt gehoord van de chemische stof bisfenol A, beter bekend als BPA, onderzoeken tonen aan dat...
wat dacht je van vegan kaas 4 27
Wat u moet weten over veganistische kaas
by Richard Hoffman, Universiteit van Hertfordshire
Gelukkig zijn voedselproducenten, dankzij de toenemende populariteit van veganisme, begonnen…

Nieuwe attitudes - nieuwe mogelijkheden

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Market
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Alle rechten voorbehouden.