opslag vragen 3 14
Amerikaanse vrouwen verdienen 82% van wat Amerikaanse mannen verdienen - en de kloof is aanzienlijk groter voor zwarte en Latijns-Amerikaanse vrouwen. Portra/E+ Collectie/Getty Images

Gelijke betaaldag valt in 2023 op 14 maart - een datum die wordt bepaald door hoe lang in het nieuwe jaar Amerikaanse vrouwen moeten werken om de inkomsten van Amerikaanse mannen van het voorgaande jaar in te halen. 2022, vrouwen verdienden 82% van wat mannen verdienden. De loonkloof voor zwarte en Spaanse vrouwen is zelfs nog groter - deze groepen maakten respectievelijk 70% en 65%, van wat blanke mannen maakten.

Een deel van de loonkloof tussen mannen en vrouwen kan worden toegeschreven aan verschillen in hoe vrouwen onderhandelen.

Dit wil niet zeggen dat vrouwen niet zo goed onderhandelen als mannen, of zelfs minder vaak. Vrouwen onderhandelen goed en pleiten elke dag voor zichzelf in hun carrière - soms actiever en effectiever dan hun mannelijke tegenhangers. Vrouwen zijn geobserveerd onderhandelen over uitzonderingen meer dan mannen aan typische werk- of zakelijke praktijken. Dit omvat bijvoorbeeld het onderhandelen over een regeling voor werken op afstand voorafgaand aan de pandemie.

Maar als het gaat om salaris- en loononderhandelingen, suggereert onderzoek dat vrouwen dat wel zijn meer terughoudend om te vragen en minder effectief wanneer ze dat doen.


innerlijk abonneren grafisch


Dat komt omdat salarisonderhandelingen over het algemeen als competitief worden beschouwd situaties die mannen en mannelijkheid bevoordelen. In dergelijke situaties schendt zelfverdediging de maatschappelijke normen dat vrouwen vriendelijk en gemeenschappelijk moeten zijn. Volgens de auteurs van een studie, vrouwen anticiperen op terugslag van pogingen om te onderhandelen "Hed hun assertiviteit af door minder concurrerende tactieken te gebruiken en lagere resultaten te behalen."

De angst voor terugslag is terecht. Zowel mannen als vrouwen zeggen van wel minder bereid om met vrouwen te werken die vragen om meer betaald te krijgen.

I onderzoeksonderhandeling en conflicthantering en diverse onderhandelingscursussen geven aan bachelor- en masterstudenten.

Hier zijn vijf tips die u vandaag kunt toepassen om effectiever te zijn in uw onderhandelingen op de werkvloer. Deze strategieën komen ten goede aan vrouwen, maar vertegenwoordigen best practices voor iedereen die op zoek is naar een hoger salaris, ongeacht waar ze zich in het genderspectrum bevinden.

1. Denk na voordat je iets vraagt

Overweeg wat u echt wilt voordat u aan uw onderhandeling begint - klik op pauze en doe een stap terug. Hoe past waar je om vraagt ​​in je grotere werk- of levensambities? Je begint misschien met een focus op een salarisverhoging, maar wat je echt wilt is een versneld promotietraject.

Onderhandelen over mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en uw rol op het werk mag meer doen om de loonkloof te helpen dichten dan meer betaald krijgen dan u momenteel verdient. Maak dus de balans op van uw doelen en zorg ervoor dat u zich concentreert op het onderhandelen over de juiste kwesties.

2. Communiceer uw waarde

Zodra uw doel en doelstelling duidelijk zijn, moet u uitzoeken hoe u uw waarde kunt verwoorden. Vrouwen zijn overtuigender en vermindert het risico op terugslag wanneer ze uitleggen waarom wat ze vragen gepast en gerechtvaardigd is. Terwijl u dit doet, moet u zich in de schoenen van de rekruteringsmanager of uw baas verplaatsen en overwegen hoe legitiem het verzoek dat u doet vanuit hun perspectief is. Hoe kunnen bijvoorbeeld uw vaardigheden op het gebied van datavisualisatie uw team helpen succesvoller te communiceren tijdens de volgende klantbijeenkomst? Hoe kunt u datgene waar u om vraagt, zoals een promotie tot senior analist, positioneren in termen van grotere zakelijke doelen, zoals het uitbreiden van het klantenbestand?

Wanneer vrouwen hun waarde onder woorden brengen terwijl ze rekening houden met de doelstellingen van de ander, wordt hun onderhandelingsgedrag als sociaal aanvaardbaarder beschouwd en vrouwen zijn dat ook beter gepositioneerd om te slagen.

3. Vraag om meer dan alleen salaris

Geslachtsverschillen zijn hoogstwaarschijnlijk ontstaan wanneer het minder duidelijk is of onderhandelen gepast is. Dit kan een baan zijn waarbij niet expliciet wordt aangegeven dat er over de lonen kan worden onderhandeld, of waarbij de salarisschaal niet wordt bekendgemaakt. In deze gevallen zijn vrouwen minder geneigd om te onderhandelen omdat ze anticiperen op terugslag. Dit geldt niet alleen voor salaris- of loononderhandelingen, maar ook voor onderhandelingen over andere kansen, waaronder promotie, werkopdrachten, ontwikkelingsmogelijkheden en middelen.

Als u niet zeker weet of onderhandelen gepast is, vraag dan rond en verzamel informatie van betrouwbare bronnen. Benut je netwerk, maar reik ook verder dan je netwerk. Misschien wilt u advies inwinnen bij bijvoorbeeld mannen in door mannen gedomineerde werkomgevingen. Mensen hebben de neiging om contact maken met anderen die op elkaar lijken in leeftijd, geslacht, etniciteit en sociaaleconomische status, dus informatie uit uw naaste netwerk kan vertekend zijn. Zoek uit waar mensen over onderhandelen op het werk en verminder het sociale risico van vragen door ambiguïteit te verminderen of onderhandelen zinvol is.

4. Controleer je manier van denken

Of je jezelf nu ziet als een onwillige onderhandelaar, een competitieve onderhandelaar of een mensenbehager, wat belangrijker is, is je mentaliteit tijdens de onderhandeling. A beoordeling van individuele verschillen in onderhandelingen identificeerde de enige beste voorspeller van prestaties als een positieve instelling - vertrouwen in eigen kunnen en vertrouwen dat het gepast is om te onderhandelen.

Een positieve mindset betekent ook dat je onderhandelingen met nieuwsgierigheid benadert. Zorg ervoor dat je probeert een probleem op te lossen, niet dat je een gevecht wint. Deze aanpak sluit beter aan bij sociale verwachtingen dat vrouwen gemeenschappelijk zijn, en het is ook een best practice die betere resultaten oplevert.

Zelfs als de andere persoon met nee begint, laat dat uw onderhandeling niet ontsporen. Bereid je voor om aan tafel te blijven en ontdek waarom. Als je de salarisverhoging waar je om vraagt ​​niet kunt krijgen, kun je misschien met succes onderhandelen over een ontwikkelingsmogelijkheid en het salarisgesprek over zes maanden opnieuw bekijken.

5. Sla de koetjes en kalfjes niet over

Aan de andere kant van de onderhandeling staat een persoon, en u zult het gemakkelijker vinden om samen tot een oplossing te komen als u met elkaar overweg kunt. Small talk voorafgaand aan de onderhandeling helpt bij het opbouwen van de relatie en kan een positief effect op uw onderhandelingen. Bekendheid met de werkgever kan zelfs vrouwen een grotere boost geven dan mannen. Leer de persoon met wie u gaat onderhandelen dus persoonlijk kennen en sla de koetjes en kalfjes niet over.

Oefen deze vijf tips en blijf onderhandelen. Hoe meer ervaring je hebt met onderhandelen, hoe beter je het zult doen. En de betere resultaten die vrouwen behalen door goed te onderhandelen, helpen de loonkloof tussen mannen en vrouwen te verkleinen.The Conversation

Over de auteur

Alexandra Mislin, universitair hoofddocent Management, American University

Dit artikel is opnieuw gepubliceerd vanaf The Conversation onder een Creative Commons-licentie. Lees de originele artikel.

boeken_carrière