Over 14 miljoen mensen, waaronder ikzelf, bekeken de top Republikeinse presidentiële mededingers sparren in hun derde debat woensdagavond. En hoewel de meeste experts en kijkers afgestemd waren op hun woorden, merkte ik het belang op van wat ze droegen - donkere pakken, frisse overhemden met knopen en formele kledingschoenen.

Hun formele kleermakerskeuzes waren waarschijnlijk ingegeven door een behoefte om leiderschap over te brengen en presidentieel te lijken in de ogen van kijkers en potentiële kiezers. Wat als ik je zou vertellen dat het effect van kleding niet alleen op anderen is, maar ook, volgens nieuw onderzoek in psychologie en gedrag van organisaties, op de drager?

Dit was een van de bevindingen van onderzoek dat ik heb uitgevoerd Wendy Mendes - die emoties aan de University of California, San Francisco studeert, en onderzoekt hoe kleding het gedrag van een drager en zelfs de onderliggende biologie beïnvloedt.

De resultaten kunnen ervoor zorgen dat je je garderobe opnieuw bekijkt.

Past bij Vers Sweats

Er is een Groot lichaam of onderzoek geeft aan dat mensen (en niet-mensen) hun sociale status actief aan anderen communiceren.

Zeer dominante individuen kunnen bijvoorbeeld proberen hun macht over te brengen staan ​​over collega's. Maar weinig studies hebben onderzocht hoe dergelijke symbolen van status - of het nu een baars of een kledingstuk is - het vermogen hebben om het gedrag en de hormonen van een individu te veranderen.

Onze studie laat zien dat de simpele handeling van het dragen van kleding waarvan wordt aangenomen dat deze een hoge sociale status heeft, de dominantie en de werkprestaties in competitieve taken met hoge inzetten kan vergroten.

In de studie, vorig jaar gepubliceerd in de Journal of Experimental Psychology: General, we brachten 128 mannen van 18 naar 32 - van verschillende achtergronden en inkomensniveaus - naar ons laboratorium voor een interactie van twee uur met een vreemdeling (een medecomponent). De mannen waren gelijk verdeeld in twee groepen, "doelen" en "waarnemers". De doelen werden willekeurig toegewezen aan een van de drie experimentele omstandigheden: neutraal, hoge status en lage status, ongeacht hun werkelijke sociale status.

In de neutrale toestand (die alle waarnemers omvatte) voltooide de deelnemer het experiment in zijn eigen kleding. In de staat met de hoogste status droegen de deelnemers een pak, een overhemd met een knoop, een broek en schoenen die gekocht waren bij Macy's. In de lage status droegen deelnemers zweetbroeken, plastic sandalen en een wit T-shirt gekocht van Walgreens. Als rechtvaardiging voor de verandering van de kleding hebben we de deelnemers uitgelegd dat de kleding over ultramoderne fysiologische monitors beschikte en dat de studie een plaats was om deze apparatuur te testen.

Eenmaal gekleed betraden deze deelnemers een tweede kamer, waar ze voor de eerste keer hun partner (de neutrale waarnemer) ontmoetten. De twee deelnemers gingen vervolgens aan de slag in een competitieve onderhandeling waarin zij fungeerden als chief financial officers van rivaliserende biotechbedrijven die tot taak hadden consensus te bereiken over de verkoopprijs van een waardevol bezit. Deelnemers kunnen hun persoonlijke geldwinsten in het experiment verbeteren door te onderhandelen voor een gunstigere prijs voor hun bedrijf. Vervolgens vergeleken we de onderhandelingen tussen hoge status v neutraal, lage status v neutraal en neutraal v neutraal paren.

Gedrag en biologie

Doelgroepen in ons onderzoek toonden aanzienlijke verschillen in hun gedrag en zelfs hun biologie als een functie van de kledingverandering.

De suit-wearing deelnemers wonnen tijdens de onderhandelingen gemiddeld meer dan US $ 2 miljoen aan winst, terwijl hun rivaliserende onderhandelaars die neutrale kleding droegen bereid waren $ 1.2 miljoen (in vergelijking met een billijke compromiswaarde van het actief) te verspelen. De suit-dragende deelnemers waren ook veel minder bereid om terrein te accepteren tijdens de onderhandelingen, maar alleen van hun eerste eerste aanbieding af te stappen met een gemiddelde van $ 830,000. Hun partners in gewone kleding boden daarentegen $ 2.17 miljoen aan concessies.

Doelgroepen die joggingbroek en sandalen droegen, deden het daarentegen veel slechter, en behaalden slechts $ 680,000 over de reële waarde van het actief. En ze boden steilere concessies uit hun eerste aanbod, gemiddeld $ 2.81 miljoen.

Deze resultaten suggereren dat symbolen met een hoge status ertoe kunnen leiden dat individuen zich dominanter gedragen - en in onze rollenspelonderhandelingen leiden tot hogere winsten en minder concessies. Het dragen van kleding met een lage status had daarentegen het tegenovergestelde effect. (Mark Zuckerberg's succes met zijn beruchte hoodie en flip-flop ensemble lijkt meer op een uitbijter of een poging om creativiteit en innovatie te signaleren.)

Deze scherpe divergentie was ook te zien op het hormonale niveau. Testosteronniveaus bij deelnemers met een lage status daalden 20% ten opzichte van de baselinemeting voorafgaand aan de kledingwissel, terwijl er weinig of geen verandering was voor degenen in pakken of hun eigen kleding.

Voorafgaand onderzoek geeft aan dat mannen Ervaar vermindering van testosteron na het verliezen van concurrerende wedstrijden. In ons experiment leken de mannen die kleding met een lage status droegen geen winnaars te voelen bij het meten van dit dominantiehormoon en maakten ze geen significante winst ten opzichte van hun partner.

Wat zit er in een kledingkast

Deze bevindingen onthullen de krachtige manier waarop de kleding die we dragen vorm geeft wie we zijn, zowel op gedrags- als op biologisch niveau. Dit werk sluit ook aan bij onderzoek van onafhankelijke laboratoria over psychologie en organisatiegedrag.

Bijvoorbeeld werk gepubliceerd in 2012 in de Journal of Experimental Social Psychology ontdekte dat studentendeelnemers die een laboratoriumjas droegen meer aandacht schonken aan details over cognitieve taken ten opzichte van degenen die gekleed waren in de jas van een schilder.

Evenzo is recent onderzoek gepubliceerd in Sociaal Psychologische en Persoonlijkheid Wetenschap ontdekte dat mensen die vaker formele kleding dragen de neiging hebben om abstracter te denken. Ze hebben bijvoorbeeld creatiever objecten aan categorieën toegewezen (bijvoorbeeld een kameel is eerder een vorm van transport dan een dier). Vermoedelijk is dit omdat de formaliteit van dergelijke kleding sociale afstand creëert die groot beelddenken mogelijk maakt zonder afleiding van details.

Al dit onderzoek geeft aan dat onze kledingkeuzes een manier kunnen zijn om strategisch ons eigen gedrag in een of andere richting aan te duwen.

Voor een persoon zoals ik, die werkt op een baan waarvoor de projectie van autoriteit en competentie vereist is, kan het dragen van symbolen met een hoge sociale status als een pak en stropdas een eenvoudige manier zijn om een ​​aura van dominantie te stimuleren. Voor anderen, in banen die teamwerk en compromissen vereisen, kan het vermijden van deze symbolen met een hoge status de relaties versoepelen en de samenwerking verbeteren.

En voor politici zullen ze ook een kostuum in een debat aantrekken om macht en ervaring over te brengen, maar gaan met een spijkerbroek en een meer casual shirt als stemgerechtigden met plezier in Iowa.

Wat uit deze bevindingen duidelijk is, is dat eenvoudige keuzes over wat te dragen zorgvuldig kunnen worden gemaakt, met het oog op toenemend succes, het verbeteren van de werkprestaties en het verdienen van respect in de ogen van anderen.

Over de auteur

Michael W Kraus, assistent-hoogleraar organisatiegedrag, Yale University. Hij onderzoekt hoe mensen sociaal met elkaar omgaan en hoe sociale statusverschillen tussen mensen samenwerking bevorderen of afbreuk doen.

Dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd op The Conversation. Lees de originele artikel.

Verwante Boek:

at

Bedankt voor het bezoeken InnerSelf.com, waar er zijn 20,000+ levensveranderende artikelen waarin ‘nieuwe attitudes en nieuwe mogelijkheden’ worden gepromoot. Alle artikelen zijn vertaald naar 30+ talen. Inschrijven aan InnerSelf Magazine, dat wekelijks verschijnt, en Marie T Russell's Daily Inspiration. InnerSelf Magazine verschijnt sinds 1985.