Wanneer men nu weken of meer moet afzien van een kleiner bedrag dan een paar weken, concentreren "patiëntenbespaarders" zich onmiddellijk op de bedragen van twee dollar, wat volgens een nieuwe studie snel andere factoren als irrelevant uitzoekt.

Dan maken ze een snelle keuze ten gunste van het hogere bedrag.

Besparen kost geduld. Mensen moeten directe financiële beloningen opofferen ten gunste van grotere, vertraagde beloningen. Toch wegen spaarders hun opties niet traag af en balanceren ze verschillende argumenten tegen elkaar, zoals andere onderzoekers hebben gesuggereerd, aldus de nieuwe studie. Ze zijn ook niet per se beter in het weerstaan ​​van verleidingen. In plaats daarvan is het eenvoudiger dan dat.

"Patiënten doen niet meer analytisch werk", zegt studieauteur Scott Huettel, hoogleraar psychologie aan de Duke University. "Ze nemen deze beslissingen eigenlijk het snelst. Het is het tegenovergestelde van een inspannend proces. "

De persoonlijke spaarquote in de VS ligt op een historisch dieptepunt, dus inzicht in wat invloed heeft op het spaargedrag is belangrijk. De auteurs zeggen dat ze hopen dat hun bevindingen kunnen helpen om betere manieren te vinden om financiële geletterdheid te verbeteren.

"Uitzoeken hoe mensen daadwerkelijk beslissingen nemen, is nuttig om te bepalen waar het beslissingsproces mis kan gaan", zegt coauteur Dianna Amasino, een afgestudeerde student neurobiologie. "Het kan mensen strategieën geven die ze kunnen gebruiken zonder tijd en moeite te hoeven doen."

Voor de studie hebben onderzoekers 217 jongvolwassenen gerekruteerd met een mediane leeftijd van 21 jaar. Ze observeerden deelnemers aan het lab omdat ze tussen verschillende monetaire beloningen kozen, zoals $ 5 vandaag versus $ 10 in een maand.

Met behulp van een camerasysteem voor oogbewegingen legden onderzoekers de oogbewegingen van de onderwerpen vast terwijl ze hun keuzes overwogen. De eye-tracking gaf onderzoekers een moment-bij-moment momentopname van wat deelnemers belangrijk vonden.

Oog volgen onthulde dat spaarders niet zorgvuldig alle beschikbare informatie voor elke beslissing analyseren. In plaats daarvan screenen ze in feite de ruis door het element van tijd te negeren en zich alleen te concentreren op de factor die voor hen het belangrijkst is: de hogere dollarhoeveelheid. En bij de meest geduldige mensen is informatie over geldbedragen eigenlijk veel eerder in het beslissingsproces opgenomen dan informatie over tijd.

"We kunnen de beslissingen van de spaarders in hun oogbewegingen zien terwijl hun ogen heen en weer springen tussen twee dollarbedragen", zegt Huettel. "Ze integreren geen informatie over tijd en geld om te bepalen hoeveel een keuze waard is, maar gebruiken in plaats daarvan een eenvoudige regel die hen helpt snelle maar goede beslissingen te nemen."

De resultaten zouden kunnen bijdragen aan effectievere interventies om besparingen te bevorderen, zegt Huettel. Financiële geletterdheidspogingen zouden bijvoorbeeld minder nadruk kunnen leggen op hoe verleiding te weerstaan, en in plaats daarvan de nadruk leggen op de dollarbedragen die mensen zullen ontvangen door te sparen.

"De manier waarop een beslissing wordt genomen, is van belang", zegt Amasino. "Focussen op het lange wachten om spaargeld te verzamelen, kan overweldigend zijn. Gericht blijven op het rendement op sparen en beleggen kan motiverend werken. "

Het nieuwe onderzoek verschijnt in Natuur Menselijk gedrag. De National Endowment for Financial Education en de National Science Foundation Graduate Research Fellowship steunden de studie. NIH verstrekte rekeningssteun.

Bron: Duke University

Verwante Boeken

at InnerSelf Market en Amazon