Stel je favoriete knuffelbeest uit je kindertijd voor. Houd je je eraan vast, ook al hebben noch jij, noch iemand anders in jouw huis al jaren met dat wezen gespeeld?

Als dat zo is, ben je niet de enige. Afscheid nemen van bezittingen die we niet nodig hebben, is een strijd voor veel Amerikanen. We hebben een gemiddelde van tenminste 50 ongebruikte items in onze huizen, inclusief kleding, elektronische apparaten en speelgoed. Net zo gewoon: onze wens om deze overtollige bagage te dumpen, wat de markt heeft aangewakkerd De best verkochte boeken van Marie Kondo, blogs en tijdschrift genaamd Real Simple gedeeltelijk toegewijd om mensen te helpen hun rommel op te ruimen.

Als consumentenpsychologen wilden we weten waarom mensen zoveel moeite hebben met dingen die ze niet langer gebruiken. Om inzicht te krijgen, hebben we ons gericht op items met sentimentele waarde in een reeks studies die onlangs in de Journal of Marketing.

Een oud paar basketbal shorts, verworven in de middelbare school, inspireerde dit onderzoek.

{youtube}qxG25DkiF88{/youtube}

Het opslaan van herinneringen

Dingen die zijn verbonden met emotioneel significante herinneringen kan een deel van uw identiteit vertegenwoordigen. Wanneer je het moeilijk vindt om afstand te doen van die trui die je droeg in het junior varsity basketbalteam, klamp je je bijvoorbeeld niet echt aan het shirt zelf. In plaats daarvan hang je aan de herinneringen die worden vertegenwoordigd door dat nu gescheurde kledingstuk dat je waarschijnlijk niet meer zult dragen. Zijn sentimentele waarde kan het wegtrekken van een stukje van je eigen identiteit betekenen.

We zijn op zoek gegaan naar manieren om mensen te helpen producten te doneren die voor hen zinvol zijn. In onderzoeken die online en persoonlijk zijn uitgevoerd, ontdekten we dat deelnemers meldden dat ze minder identiteitsverlies zouden ervaren door een geliefd item te doneren als ze het hadden gefotografeerd of de herinnering eraan op een andere manier hadden bewaard.

Aanvankelijk lieten we onze proefpersonen in een online onderzoek kiezen hoe ze hiermee om moesten gaan. Bijna twee van de drie kiezen voor fotografie, verreweg de meest populaire methode. De andere meest gebruikelijke technieken waren het maken van een plakboekpagina of het maken van een video - de aanpak van 22 procent van onze deelnemers - en het schrijven van een notitie of het maken van een journaalboeking - geselecteerd met 13 procent.

Gezien hoe gemakkelijk smartphones digitale fotografie maken, zouden onze resultaten misschien niet als een verrassing komen. Velen van ons vertrouwen al op onze telefoons om "niet vergeten"Allerlei informatie, variërend van verjaardagen tot waar we onze auto's hebben geparkeerd.

Sentimenten opslaan

De bevindingen ondersteund onze theorie dat foto's de herinneringen aan sentimentele items kunnen bewaren en ervoor zorgen dat mensen deze vaker zullen doneren. Met andere woorden, mensen willen deze dingen niet - ze willen gewoon de herinneringen die ze vertegenwoordigen intact houden. Wanneer volwassenen de herinneringen vastleggen die ze associëren met hun favoriete knuffeldier op een foto, stoppen ze vaak met vrezen dat ze die herinneringen zullen verliezen en kunnen ze het voorwerp loslaten.

Om te testen of het fotograferen van objecten met sentimentele waarde de donaties daadwerkelijk verhoogt, hebben we het gedrag van Pennsylvania State University studenten. Eerst plaatsten we tekens voor een donatie voor afgedankte spullen aan het einde van het schooljaar in acht slaapzalen met in totaal meer dan 800 mannelijke en vrouwelijke studenten. In vier slaapzalen suggereerden de borden dat studenten items met een sentimentele waarde fotograferen die ze niet meer gebruiken voordat ze ze doneren. De rest had tekenen die alleen maar om donaties vroegen.

Studenten die werden aangemoedigd om dingen te fotograferen voordat ze ze weggaven, doneerden 35 procent meer items dan in de slaapzalen waar ze dat niet meteen kregen. We haalden 1,098-items bij die waren gedoneerd in de slaapzalen, waar studenten werden aangemoedigd om foto's van hun spullen te maken, versus 815-items in de andere slaapzalen.

We herhaalden deze oefening aan het einde van het herfstsemester in zes volledig vrouwelijke slaapzalen die ongeveer even groot waren als de vorige studie. Hoewel minder dan de helft van de studenten verhuisde, was de donatiesnelheid nog steeds 15 procent hoger in de slaapzaal, waar ze de suggestie zagen om foto's van sentimentele waarde te fotograferen - een statistisch significant verschil.

We hebben ook onderzoek buiten een universitaire instelling uitgevoerd door te vragen dat donors items afzetten bij een St. Vincent de Paul spaarzaamheid winkel in de buurt van de Penn State campus om te zien of een van de dingen die ze doneren sentimentele waarde had. Ongeveer de helft van de donors die items met sentimentele waarde afhielden, ontving foto's van hun gedoneerde goederen die onze onderzoeksassistenten met een onmiddellijk werkende camera in polaroidstijl hadden gepauzeerd, terwijl de andere helft geen foto kreeg.

Daarna vroegen we deze donoren of ze het gevoel hadden dat ze een deel van zichzelf verloren hadden bij het afscheid van hun spullen. Degenen die de foto's kregen, rapporteerden aanzienlijk minder identiteitsverlies, wat suggereert dat de fotografie hen echt geholpen heeft te zuiveren.

Al met al suggereren onze studies dat fotograferen mensen kan helpen om bezittingen kwijt te raken met sentimentele waarde.

Andere rommel

Onze bevindingen suggereren ook dat fotografie geen universele remedie is voor rommel.

Toen we mensen in onze studies bijvoorbeeld vroegen foto's van deze items te maken voordat ze werden verkocht, hielp die actie niet. Het idee van het plaatsen van geldelijke waarde op deze dingen leek ze uit te schakelen, zoals eerder onderzoek suggereert het misschien. Een mogelijke verklaring: consumenten zijn terughoudend om geliefde bezittingen te gelde te maken.

Deelnemers waren terughoudend om sentimentele items te verkopen, ongeacht of ze werden gevraagd om ze te fotograferen of niet.

Evenzo hebben we vastgesteld dat het fotograferen van foto's van dingen met een sentimentele waarde mensen er niet van heeft weerhouden om er vanaf te komen. We denken dat dat komt omdat de foto's geen emotioneel significante herinneringen hebben bewaard. Consumenten bewaren dingen vaak zonder sentimentele waarde uit een verlangen om zuinig te zijn.

Natuurlijk goede doelen zullen niet nemen alles wat mensen weggooien, inclusief die versleten teddybeer op zolder. Hoewel we niet hebben gekeken of fotografie het gemakkelijker maakt voor mensen om dingen met sentimentele waarde te gooien, we vermoeden dat dit niet zou werken. Trashing gewaardeerde bezittingen kunnen te veel voelen als het weggooien van de herinneringen die foto's van hen zouden helpen bewaren.

de afhaalmaaltijd

Veel non-profitorganisaties houden van Welwillendheid afhankelijk van allerlei soorten donaties. Maar sommigen zijn gespecialiseerd in kleding die zeker een sentimentele waarde heeft. Becca's Closet, een liefdadigheidsinstelling die gebruikte prom dresses distribueert, en Kleden voor succes, die tweedehands kleding weggeeft aan vrouwen met een laag inkomen, zijn twee goede voorbeelden.

ons onderzoek suggereert dat liefdadigheidsinstellingen zoals deze meer donaties zouden kunnen verzamelen door mensen aan te moedigen zinvolle items te fotograferen terwijl ze hun kasten zuiveren.

Als je, zoals de meeste Amerikanen, tientallen - zo niet honderden - overtollige dingen hebt, zou je dit zelf moeten proberen. Door anderen te laten profiteren van je spullen, wordt het nut ervan vergroot terwijl ze worden geholpen geld besparen. Trouwens, je zult je zeker gelukkiger voelen in a minder rommelig huis.

Over de Auteurs

Rebecca Walker Reczek, universitair hoofddocent marketing, De Ohio State University; Julie Irwin, Marlene en Morton Meyerson Centennial Professor of Business, Department of Marketing and Department of Business, Government and Society, Universiteit van Texas in Austinen Karen Winterich, universitair hoofddocent marketing, Frank en Mary Smeal Research Fellow, Pennsylvania State University

Dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd op The Conversation. Lees de originele artikel.

Related Books:

at InnerSelf Market en Amazon