{beëdigd Y=MO5msDudDDI}
Wanneer we voedselkeuzes maken wanneer we met vrienden zijn, hebben we de neiging om eigenschappen te matchen die anderen kunnen meten of rangschikken, zoals grootte of prijs, maar voel je vrij om onze eigen weg te gaan naar dingen als smaak of vorm, suggereert een nieuwe studie .
Onderzoekers zeggen dat we dit doen om onhandigheid te voorkomen.
Het is een bekend scenario: je gaat uit eten met een vriend en hij of zij bestelt een Caesarsalade. De keuze van je vriend inspireert je om ook een salade te bestellen - alleen jij besluit de dingen een beetje door elkaar te halen en in plaats daarvan een chef-koksalade te kiezen. Dit scenario staat centraal in een persistente marketingpuzzel: waarom kopiëren we onze vrienden eerder naar bepaalde domeinen, maar niet naar andere?
Voedselkeuzes en onze vrienden
Door een reeks 11-experimenten hebben Kelly Haws, een professor in marketing aan de Owen Graduate School of Management aan de Vanderbilt University, en haar coauteurs een aantal nuances onderzocht die deze beslissingen bepalen.
Hoewel ze zich concentreerden op voedselkeuzes, keken ze ook naar een liefdadigheidsscenario om te testen of hun bevindingen zich zouden kunnen uitbreiden naar andere besluitvormingsgebieden.
In grote lijnen hebben we de neiging om de keuzes van anderen langs ordinale lijnen te matchen. Dit kunnen numerieke kenmerken zijn, zoals grootte, prijs of aantal, maar ook meer abstracte, op waarden gebaseerde concepten zoals waargenomen gezondheid, prestige of authenticiteit.
"Oorspronkelijke kenmerken zijn kenmerken waarin we in het algemeen geloven dat er een bepaalde volgorde is waarin ze bestaan", zegt Haws. "Dus met andere woorden, de een is beter dan de ander."
"Als je een ijshoorntje met dubbele schep bestelt, zou ik kunnen concluderen dat dit een gelegenheid is waarbij we samen feesten of genieten", zegt ze. "Maar als je een ijshoorntje met één maatschep bestelt, zou ik in plaats daarvan kunnen denken: 'Nou, we genieten van een traktatie, maar we willen ons er niet door laten meeslepen.' En dit is een exemplaar waar ik voor het kleinere formaat ga. Het is veel minder comfortabel om die dimensie niet te matchen. "
We voelen niet dezelfde druk om overeen te komen met wat de onderzoekers nominale kenmerken noemen. Dit zijn subjectieve kenmerken, zoals vorm of smaak. In het donatie-experiment diende de keuze voor het goede doel als het nominale kenmerk, en de onderzoekers ontdekten dat hetzelfde effect - overeenkomende donatiebedragen maar geen goede doelen - bleef bestaan.
Medewerkers ook
Bovendien ontdekten Haws en haar co-auteurs dat we niet alleen overeenkwamen met de normale keuzes van onze vrienden, maar ook met die van winkelmedewerkers. Desgevraagd zeiden de deelnemers die ervoor kozen te matchen, de wens om sociaal ongemak te voorkomen.
Haws zegt dat haar bevindingen managers kunnen helpen betere beslissingen te nemen over hoe ze de keuzes van consumenten kunnen vormgeven door middel van winkelsignage, interacties met werknemers en andere aanwijzingen.
"Er zijn veel verschillende gebieden waarop deze onderliggende nominale-versus-ordinale attributen op de markt kunnen spelen."
Over de auteurs
De bevindingen verschijnen in de Journal of Marketing Research.
Aanvullende co-auteurs zijn van de Universiteit van Pittsburgh en Simon Fraser University.
Bron: Vanderbilt University
Related Books:
Het lichaam houdt de score bij: Brain Mind and Body in the Healing of Trauma
door Bessel van der Kolk
Dit boek onderzoekt de verbanden tussen trauma en fysieke en mentale gezondheid en biedt inzichten en strategieën voor genezing en herstel.
Klik voor meer info of om te bestellen
Adem: de nieuwe wetenschap van een verloren kunst
door James Nestor
Dit boek verkent de wetenschap en praktijk van ademhalen en biedt inzichten en technieken voor het verbeteren van de fysieke en mentale gezondheid.
Klik voor meer info of om te bestellen
De plantenparadox: de verborgen gevaren van 'gezond' voedsel dat ziekten en gewichtstoename veroorzaakt
door Steven R. Gundry
Dit boek onderzoekt de verbanden tussen voeding, gezondheid en ziekte en biedt inzichten en strategieën om de algehele gezondheid en het welzijn te verbeteren.
Klik voor meer info of om te bestellen
De immuniteitscode: het nieuwe paradigma voor echte gezondheid en radicale antiveroudering
door Joël Greene
Dit boek biedt een nieuw perspectief op gezondheid en immuniteit, gebaseerd op principes van epigenetica en biedt inzichten en strategieën voor het optimaliseren van gezondheid en veroudering.
Klik voor meer info of om te bestellen
De complete gids voor vasten: genees uw lichaam door middel van intermitterend, afwisselende dagen en langdurig vasten
door dr. Jason Fung en Jimmy Moore
Dit boek onderzoekt de wetenschap en praktijk van vasten en biedt inzichten en strategieën voor het verbeteren van de algehele gezondheid en welzijn.
y_diet
