Geheugen kan de sleutel zijn tot hoe snel we bepaalde ervaringen moe worden, zoals naar muziek luisteren of bepaalde voedingsmiddelen eten.
"Mensen met grotere werkgeheugencapaciteiten coderen informatie eigenlijk dieper", zegt Noelle Nelson, hoofdauteur van de studie in de Journal of Consumer Research. "Ze onthouden meer details over de dingen die ze hebben meegemaakt, en dat geeft hen het gevoel dat ze het meer hebben gehad. Dat gevoel leidt er dan toe dat mensen met 'grote capaciteit' sneller van ervaringen worden beu. '
De studie kan implicaties hebben voor marketeers die geïnteresseerd zijn in hun producten en merken. Consumenten zouden ook van het onderzoek kunnen profiteren omdat het een venster geeft op hoe geheugen de sleutel kan zijn tot verzadiging, vooral van producten of gewoonten die ze hopen te stoppen, zoals het eten van ongezond voedsel.
"Onze bevindingen suggereren dat als ze hun geheugen kunnen verbeteren voor de andere keren dat ze deze voedingsmiddelen hebben gegeten, ze zich verzadigd voelen en dan niet op zoek gaan naar die ongezonde dingen", zegt Nelson, assistent-professor marketing en consumentengedrag aan de universiteit van Kansas School of Business.
Nelson en coauteur Joseph Redden, universitair hoofddocent marketing aan de universiteit van Minnesota, voerde vier afzonderlijke experimenten uit met studenten. De onderzoekers maten de werkgeheugencapaciteit van mensen op verschillende manieren, zoals hoe goed ze een reeks letters konden onthouden of hoe ze in het Simon-geheugenspel hadden gespeeld, waarin gebruikers een reeks tonen en lichtjes proberen te herhalen.
Vervolgens voerden de deelnemers een taak uit waarin ze uiteindelijk moe zouden worden van wat ze ervoeren, zoals het bekijken van schilderijen of het luisteren naar muziek.
"We ontdekten dat hun capaciteit voorspelde hoe snel ze de kunst of muziek moe werden", zegt Nelson. "Mensen met grotere geheugencapaciteiten verzadigden zich sneller op deze dingen dan mensen met kleinere capaciteiten. In essentie ervaren mensen met grote capaciteit dat ze de dingen vaker hebben meegemaakt omdat ze die ervaringen beter onthouden. "
Onderzoek in het verleden heeft alleen gespeculeerd over het verband tussen geheugen en de snelheid van verzadiging, maar deze studie levert direct bewijs, zegt ze.
Marketeers zouden dit soort onderzoek misschien kunnen gebruiken om strategieën te ontwikkelen op manieren om mensen langer geïnteresseerd te houden. "Het introduceren van nieuwe producten of het afleiden van advertenties kan bijvoorbeeld helpen het verzadigingsproces te verbreken omdat ze het geheugen verstoren", zegt Nelson.
De onderzoekers hebben niet specifiek onderzoek gedaan naar te veel eten of ongezond voedsel, maar de bevindingen zouden zich moeten uitstrekken tot dat soort ervaringen, zegt ze.
"Omdat een groot deel van overeten psychologisch is, zou een psychologische oplossing zoals geheugenprocessen mensen kunnen helpen hun eetgewoonten onder controle te houden," zegt Nelson. "Consumenten kunnen sneller verzadigen door simpelweg de laatste keren dat ze hebben gegeten te herinneren."
Bron: University of Kansas
Verwante Boeken
at InnerSelf Market en Amazon
