Waarom werken negatieve campagneadvertenties?

Waarom negatieve campagneadvertenties werkenGrafiek op basis van gegevens in Geer 2012 en Fowler en Ridout 2013.
(Credit: U. Rochester)

Het was een controversiële campagne, met beschuldigingen van seksueel wangedrag, corruptie en hebzucht. Eén kandidaat was een crimineel, de ander een lafaard. Persoonlijke aanvallen kwamen dagelijks.

De presidentsverkiezing van 1800 was smerig, net als de huidige versie van de Verenigde Staten. Op het einde versloeg Thomas Jefferson de zittende John Adams en de twee spraken jarenlang niet.

Klinkt bekend? Dat zou wel moeten, zegt Mitchell Lovett, universitair hoofddocent marketing aan de Universiteit van Rochester. "Negatieve campagnes bestaan ​​al zo lang als campagne voeren", zegt Lovett. "Het blijft rond omdat het werkt."

Negatieve vertoningen

De dichtstbijzijnde verkiezingen zijn meestal het meest negatief, zegt Lovett. Mensen hebben de neiging om negatieve eigenschappen meer dan positieve te onthouden.

"Wanneer je kiezers twee positieve eigenschappen over een kandidaat vertelt, hebben ze de neiging om die te matigen," zegt Lovett. "Maar als je ze twee negatieve eigenschappen geeft, voegen mensen ze samen toe en het maakt een meer blijvende indruk."

Negatieve campagnes zijn in opkomst. In elke presidentsverkiezingscyclus van 2000 naar 2012 was campagne-advertenties voor het grootste deel negatiever dan in de vorige.

De 2012 clash tussen Barack Obama en Mitt Romney was de gouden standaard voor negativiteit. In die race was bijna 90 procent van de advertenties negatief, wat betekent dat de advertentie de tegenstander van de kandidaat vermeldde. Tussen juni 1 en verkiezingsdag was 64 procent van de uitgezonden advertenties 'puur negatief', wat betekent dat alleen de naam van de tegenstander werd genoemd.

"De toename in negativiteit is waarschijnlijk gecorreleerd met veranderingen in externe financiering, hoewel dat nog niet duidelijk is," zegt Lovett. Er zijn waarschijnlijk verschillende factoren aan het werk, waaronder een algemene toename van de uitgaven en een steeds meer op conflict gerichte berichtgeving in de media.

Twitter versus traditionele advertenties

Misschien verrassend, terwijl de 2016-presidentsverkiezingen tussen Donald Trump en Hillary Clinton opvallend omstreden waren, hebben de campagnes de afgelopen maand juist minder negatieve advertenties gegenereerd dan hun tegenhangers in de 2012-presidentiële race.

Maar dat komt voor een groot deel omdat ze maar ongeveer de helft van het aantal advertenties weergeven. Kandidaten vertrouwen minder op betaalde advertenties en meer op sociale media om hun berichten eruit te krijgen. Trump heeft bijna 13 miljoen volgers op Twitter en Clinton heeft 10 miljoen.


 Ontvang de nieuwste via e-mail

Wekelijks tijdschrift Dagelijkse inspiratie

negatieve neutrale en positieve advertentiesCijfers zijn van september 16 tot oktober 13 voor elke cyclus. Getallen omvatten omroeptelevisie, nationaal netwerk en nationale kabel. (Credit: Kantar Media / CMAG met analyse door het Wesleyan Media Project)

"Trump heeft vooral vertrouwd op sociale media en betrokkenheid bij de media om zijn boodschap daar te krijgen", zegt Lovett. "Mijn gok is dat traditionele campagneleiders zouden zeggen dat hij zichzelf met deze strategie vermoordt. Hij zegt wat hij denkt. Dat is zowel zijn aantrekkingskracht als zijn nadeel. "

Clinton heeft Trump's eigen woorden tegen hem gebruikt in tv-advertenties. "Aan de marge denk ik dat ze effectief zijn," zegt Lovett. "Veel van wat Clinton zegt over Trump wordt versterkt door zijn eigen verklaringen."

Clinton heeft "enkele zwakke plekken", zegt hij, en die hebben "ook voor de mensen aan de Republikeinse kant spel gekregen".

Ongeacht de inhoud van een advertentie, herhaling is de sleutel. "Mensen vergeten vaak de bron en na veel herhalingen kunnen ze de boodschap gaan geloven, gewoon omdat ze het blijven horen."

Bron van het artikel: University of Rochester

Verwante Boeken

at

at

at

Dit vind je misschien ook leuk

volg InnerSelf op

facebook icontwitter iconyoutube iconinstagram pictogrampintrest pictogramrss-pictogram

 Ontvang de nieuwste via e-mail

Wekelijks tijdschrift Dagelijkse inspiratie

BESCHIKBARE TALEN

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

MEEST GELEZEN

kinderen en meditatie 9 9
Meditatie heeft de potentie om kinderen te behandelen die lijden aan trauma's, moeilijke diagnoses of stress
by Hilary A. Marusak
Kinderen die actief mediteren, ervaren minder activiteit in delen van de hersenen die betrokken zijn bij…
nieuwsgierige kinderen 9 17
5 manieren om kinderen nieuwsgierig te houden
by Perry Zurn
Kinderen zijn van nature nieuwsgierig. Maar verschillende krachten in de omgeving kunnen hun nieuwsgierigheid naar…
kat wordt geaaid
4 manieren om te weten of je kat van je houdt
by Emily Blackwell
Zelfs de meest toegewijde kattenbezitters vragen zich op een gegeven moment af of hun kat echt van ze houdt.
baby lacht
Het heilige hernoemen en terugvorderen
by Phyllida Anam-Áire
Wandelen in de natuur, lekker eten, poëzie, spelen met onze kinderen, dansen en zingen,…
waarom je moet praten 9
Waarom je moet praten in gesprekken met vreemden
by Quinn Hirschi
In gesprekken met vreemden hebben mensen de neiging om te denken dat ze minder dan de helft van de tijd moeten praten om...
natuurlijk voer voor huisdieren 9 6
Hier leest u hoe u veilig rauw vlees voor huisdieren kunt maken
by Veronika Bulochova en Ellen W. Evans
Het voeren van rauw vlees en vis aan huisdieren is een groeiende trend, gepopulariseerd door fokkers van gezelschapsdieren, huisdiergezondheidszorg ...
een grootmoeder helpt haar kleinkind kaarsen aan te steken in een kerk in Lviv
Waarom nieuwsconsumenten crisismoeheid ervaren
by Rebecca Rozelle-Stone
Aandacht hebben voor realiteiten zoals oorlog is vaak pijnlijk, en mensen zijn niet goed uitgerust om een ​​...
inflatie verbergen 9 14
3 manieren waarop bedrijven hun producten veranderen om inflatie te verbergen
by Adrian Palmer
Er zijn bepaalde productwijzigingen die bedrijven kunnen en zullen maken om stilletjes meer te folden...

Nieuwe attitudes - nieuwe mogelijkheden

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Market
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Alle rechten voorbehouden.