Christenen die spiritueel of religieus zijn, kopen minder snel producten voor zelfverbetering als ze aan God denken, blijkt uit onderzoek.
Wanneer mensen die in God of een hogere macht geloven, worden voorbereid om na te denken over de onvoorwaardelijke liefde en acceptatie die God biedt, neemt hun intentie om producten voor zelfverbetering te kopen af, zegt marketingprofessor Keisha Cutright van Duke University Fuqua School of Business, een co-auteur van het onderzoek. , die vindt dat de resultaten waar zijn in verschillende religies en denominaties van het christendom.
Zelfverbetering is een industrie van $ 10 miljard, en omvat zaken als lakens die een betere slaap beloven en thee die beweren het denken te verscherpen. De nieuwe bevindingen verschijnen in de Journal of Consumer Research.
"Uiteindelijk hebben we ontdekt dat wanneer mensen aan God denken, ze het gevoel hebben dat ze geliefd zijn om wie ze zijn", zegt Cutright. “Dus het is niet zo belangrijk voor hen om te gaan kopen al deze producten op de markt waarvan marketeers zeggen dat ze ze beter zullen maken.”
De onderzoekers vonden deze trends in consumentengedrag via een aantal onderzoeken. Deze studies omvatten originele experimenten en analyses van marktonderzoek en volkstellingsgegevens om te ontdekken hoe groot een rol God speelde in het leven van mensen, of om 'Gods opvallendheid' in het dagelijkse leven van mensen te meten.
In één analyse bestudeerden de onderzoekers het consumentengedrag in bijna 400 Amerikaanse provincies en hoe dit correleerde met het aandeel religieuze congregaties voor elke 1,000 inwoners, een andere maatstaf voor god-salience. Ze ontdekten dat shoppers in de supermarkt in provincies met een hogere dichtheid van religieuze congregaties minder geld uitgeven aan producten die op de markt worden gebracht om hun gezondheid te verbeteren, zoals vetarme opties voor melk, yoghurt, pindakaas en zoute snacks. Dit gebeurde zelfs nadat de onderzoekers hadden gecontroleerd op factoren zoals leeftijd, geslacht, gemiddelde body mass index (BMI) en andere variabelen.
De onderzoekers maten ook de interesse van deelnemers in producten voor zelfverbetering door middel van verschillende experimenten. Voor één onderzoek werden de deelnemers verdeeld in twee groepen voor een schrijfoefening. De mensen in de ene groep werden gevraagd over hun dag te schrijven, terwijl de overige deelnemers werd gevraagd om te schrijven over de invloed van God op hun leven. Deelnemers die over God schreven, toonden bij volgende activiteiten minder interesse in het kopen van zelfverbeteringsproducten, vinden de onderzoekers.
Het onderzoek wijst op één specifieke uitzondering onder consumenten die religieus of spiritueel zijn, zegt Cutright. Om iemands interesse in producten voor zelfverbetering te verminderen, moest het concept van God een gevoel van onvoorwaardelijke liefde creëren. De interesse in producten voor zelfverbetering nam niet af voor mensen wier overtuigingen waren gericht op een hogere macht of God die als bestraffend werd beschouwd.
“Wat er echt toe doet, is hoe mensen over God denken', zegt Cutright. “Als mensen aan God denken als een liefhebbende, vergevingsgezinde entiteit, dan zijn ze niet zo geïnteresseerd in producten voor zelfverbetering. Maar als we mensen tegenkomen die God beschouwen als een autoritaire of straffende figuur, bestaat dit effect niet meer en tonen ze meer interesse in producten voor zelfverbetering.”
De experimenten bieden mensen een nieuwe manier om invloeden op hun eigen consumptie te begrijpen.
"Het is belangrijk om te weten hoe verschillende gedachten je gedrag beïnvloeden, en om je meer bewust te zijn van waarom je beslissingen neemt - wat je uiteindelijk probeert te bereiken", zegt Cutright.
Het onderzoek kan marketeers ook helpen bij het plaatsen van promoties voor producten voor zelfverbetering, zegt ze.
"Marketeers willen misschien terugdeinzen voor contexten waar er veel religieuze programmering zal zijn, of geografisch, op plaatsen die zeer religieus zijn", zegt Cutright.
“Een ander aspect dat we hebben onderzocht, is hoe deelnemers zouden reageren op het idee dat God hun verbetering wil aanmoedigen, in termen van hun spirituele groei en ontwikkeling. We ontdekten dat door de introductie van dit idee het effect van het verminderen van hun interesse in deze producten wegebde.”
Bron: Duke University
boeken_bahavior
