Het blijkt dat kleren echt de man maken

Het blijkt dat kleren echt de man maken

Over 14 miljoen mensen, waaronder ikzelf, bekeken de top Republikeinse presidentiële mededingers sparren in hun derde debat woensdagavond. En hoewel de meeste experts en kijkers afgestemd waren op hun woorden, merkte ik het belang op van wat ze droegen - donkere pakken, frisse overhemden met knopen en formele kledingschoenen.

Hun formele kleermakerskeuzes waren waarschijnlijk ingegeven door een behoefte om leiderschap over te brengen en presidentieel te lijken in de ogen van kijkers en potentiële kiezers. Wat als ik je zou vertellen dat het effect van kleding niet alleen op anderen is, maar ook, volgens nieuw onderzoek in psychologie en gedrag van organisaties, op de drager?

Dit was een van de bevindingen van onderzoek dat ik heb uitgevoerd Wendy Mendes - die emoties aan de University of California, San Francisco studeert, en onderzoekt hoe kleding het gedrag van een drager en zelfs de onderliggende biologie beïnvloedt.

De resultaten kunnen ervoor zorgen dat je je garderobe opnieuw bekijkt.

Past bij Vers Sweats

Er is een grote lichaamsverzorging of onderzoek geeft aan dat mensen (en niet-mensen) hun sociale status actief aan anderen communiceren.

Zeer dominante individuen kunnen bijvoorbeeld proberen hun macht over te brengen staan ​​over collega's. Maar weinig studies hebben onderzocht hoe dergelijke symbolen van status - of het nu een baars of een kledingstuk is - het vermogen hebben om het gedrag en de hormonen van een individu te veranderen.

Onze studie laat zien dat de simpele handeling van het dragen van kleding waarvan wordt aangenomen dat deze een hoge sociale status heeft, de dominantie en de werkprestaties in competitieve taken met hoge inzetten kan vergroten.

In de studie, vorig jaar gepubliceerd in de Journal of Experimental Psychology: General, we brachten 128 mannen van 18 naar 32 - van verschillende achtergronden en inkomensniveaus - naar ons laboratorium voor een interactie van twee uur met een vreemdeling (een medecomponent). De mannen waren gelijk verdeeld in twee groepen, "doelen" en "waarnemers". De doelen werden willekeurig toegewezen aan een van de drie experimentele omstandigheden: neutraal, hoge status en lage status, ongeacht hun werkelijke sociale status.

In de neutrale toestand (die alle waarnemers omvatte) voltooide de deelnemer het experiment in zijn eigen kleding. In de staat met de hoogste status droegen de deelnemers een pak, een overhemd met een knoop, een broek en schoenen die gekocht waren bij Macy's. In de lage status droegen deelnemers zweetbroeken, plastic sandalen en een wit T-shirt gekocht van Walgreens. Als rechtvaardiging voor de verandering van de kleding hebben we de deelnemers uitgelegd dat de kleding over ultramoderne fysiologische monitors beschikte en dat de studie een plaats was om deze apparatuur te testen.

Eenmaal gekleed betraden deze deelnemers een tweede kamer, waar ze voor de eerste keer hun partner (de neutrale waarnemer) ontmoetten. De twee deelnemers gingen vervolgens aan de slag in een competitieve onderhandeling waarin zij fungeerden als chief financial officers van rivaliserende biotechbedrijven die tot taak hadden consensus te bereiken over de verkoopprijs van een waardevol bezit. Deelnemers kunnen hun persoonlijke geldwinsten in het experiment verbeteren door te onderhandelen voor een gunstigere prijs voor hun bedrijf. Vervolgens vergeleken we de onderhandelingen tussen hoge status v neutraal, lage status v neutraal en neutraal v neutraal paren.

Gedrag en biologie

Doelgroepen in ons onderzoek toonden aanzienlijke verschillen in hun gedrag en zelfs hun biologie als een functie van de kledingverandering.

De suit-wearing deelnemers wonnen tijdens de onderhandelingen gemiddeld meer dan US $ 2 miljoen aan winst, terwijl hun rivaliserende onderhandelaars die neutrale kleding droegen bereid waren $ 1.2 miljoen (in vergelijking met een billijke compromiswaarde van het actief) te verspelen. De suit-dragende deelnemers waren ook veel minder bereid om terrein te accepteren tijdens de onderhandelingen, maar alleen van hun eerste eerste aanbieding af te stappen met een gemiddelde van $ 830,000. Hun partners in gewone kleding boden daarentegen $ 2.17 miljoen aan concessies.

Doelgroepen die joggingbroek en sandalen droegen, deden het daarentegen veel slechter, en behaalden slechts $ 680,000 over de reële waarde van het actief. En ze boden steilere concessies uit hun eerste aanbod, gemiddeld $ 2.81 miljoen.

Deze resultaten suggereren dat symbolen met een hoge status ertoe kunnen leiden dat individuen zich dominanter gedragen - en in onze rollenspelonderhandelingen leiden tot hogere winsten en minder concessies. Het dragen van kleding met een lage status had daarentegen het tegenovergestelde effect. (Mark Zuckerberg's succes met zijn beruchte hoodie en flip-flop ensemble lijkt meer op een uitbijter of een poging om creativiteit en innovatie te signaleren.)

Deze scherpe divergentie was ook te zien op het hormonale niveau. Testosteronniveaus bij deelnemers met een lage status daalden 20% ten opzichte van de baselinemeting voorafgaand aan de kledingwissel, terwijl er weinig of geen verandering was voor degenen in pakken of hun eigen kleding.

Voorafgaand onderzoek geeft aan dat mannen Ervaar vermindering van testosteron na het verliezen van concurrerende wedstrijden. In ons experiment leken de mannen die kleding met een lage status droegen geen winnaars te voelen bij het meten van dit dominantiehormoon en maakten ze geen significante winst ten opzichte van hun partner.

Wat zit er in een kledingkast

Deze bevindingen onthullen de krachtige manier waarop de kleding die we dragen vorm geeft wie we zijn, zowel op gedrags- als op biologisch niveau. Dit werk sluit ook aan bij onderzoek van onafhankelijke laboratoria over psychologie en organisatiegedrag.

Bijvoorbeeld werk gepubliceerd in 2012 in de Journal of Experimental Social Psychology ontdekte dat studentendeelnemers die een laboratoriumjas droegen meer aandacht schonken aan details over cognitieve taken ten opzichte van degenen die gekleed waren in de jas van een schilder.

Evenzo is recent onderzoek gepubliceerd in Sociaal Psychologische en Persoonlijkheid Wetenschap ontdekte dat mensen die vaker formele kleding dragen de neiging hebben om abstracter te denken. Ze hebben bijvoorbeeld creatiever objecten aan categorieën toegewezen (bijvoorbeeld een kameel is eerder een vorm van transport dan een dier). Vermoedelijk is dit omdat de formaliteit van dergelijke kleding sociale afstand creëert die groot beelddenken mogelijk maakt zonder afleiding van details.

Al dit onderzoek geeft aan dat onze kledingkeuzes een manier kunnen zijn om strategisch ons eigen gedrag in een of andere richting aan te duwen.

Voor een persoon zoals ik, die werkt op een baan waarvoor de projectie van autoriteit en competentie vereist is, kan het dragen van symbolen met een hoge sociale status als een pak en stropdas een eenvoudige manier zijn om een ​​aura van dominantie te stimuleren. Voor anderen, in banen die teamwerk en compromissen vereisen, kan het vermijden van deze symbolen met een hoge status de relaties versoepelen en de samenwerking verbeteren.

En voor politici zullen ze ook een kostuum in een debat aantrekken om macht en ervaring over te brengen, maar gaan met een spijkerbroek en een meer casual shirt als stemgerechtigden met plezier in Iowa.

Wat uit deze bevindingen duidelijk is, is dat eenvoudige keuzes over wat te dragen zorgvuldig kunnen worden gemaakt, met het oog op toenemend succes, het verbeteren van de werkprestaties en het verdienen van respect in de ogen van anderen.

Over de auteurThe Conversation

Kraus MichaelMichael W Kraus, assistent-hoogleraar organisatiegedrag, Yale University. Hij onderzoekt hoe mensen sociaal met elkaar omgaan en hoe sociale statusverschillen tussen mensen samenwerking bevorderen of afbreuk doen.

Dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd op The Conversation. Lees de originele artikel.


Verwante Boek:

at

Dit vind je misschien ook leuk

BESCHIKBARE TALEN

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

INNERSEL VOICES

een vrouw onder een volle maan met een volle zandloper
Hoe te leven in perfecte harmonie
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Het woord harmonie heeft verschillende betekenissen. Het wordt gebruikt in muziek, in relaties, verwijzend naar innerlijke...
volle maan boven kale bomen
Horoscoop: week van 17 - 23 januari 2022
by Pam Younghans
Dit wekelijkse astrologische dagboek is gebaseerd op planetaire invloeden en biedt perspectieven en ...
01 15 loodrecht op de goot gegoten
Werp normaal naar de goot: Noordknoop in Stier
by Sarah Varcas
De Taurus North Node bevestigt dat het tijd is om de fysieke fundamenten van de nieuwe wereld te leggen als de...
vrouw kijkt uit een deur door een "gordijn" of ijspegels
Iedereen heeft wel eens pijn
by Joyce Vissell
Merk je wel eens dat je naar bepaalde mensen kijkt en bij jezelf denkt: "Zeker, die persoon is...
Gekke aurora's inclusief rood. Gemaakt door Rayann Elzein op 8 januari 2022 @ Utsjoki, Fins Lapland
Horoscoop: week van 10 - 16 januari 2022
by Pam Younghans
Dit wekelijkse astrologische dagboek is gebaseerd op planetaire invloeden en biedt perspectieven en ...
het gezicht van een oude man in profiel met het gezicht van een baby die naar hem kijkt
Oproep tot actie! We moeten een verschil maken
by Pierre Pradervand
"Spiritueel activisme is een praktijk die het bovenaardse en naar binnen gerichte werk van...
vrouw die boven een afgrond staat
Licht roept vanuit de afgrond
by Laura Aversano
Mijn gebed is dat we allemaal een ruimte creëren voor de duisternis om een ​​nieuwe manier van zien, voelen,...
paardenbloem in zaadstadium in diverse kleuren
Vernieuwing en transformatie: dit is wie je bent!
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
We zijn voortdurend bezig onszelf te vernieuwen en te transformeren. Fysiek zijn we…
Je bent het licht van de wereld
Je bent het licht van de wereld
by Debra Landwehr Engle
In ons allemaal is er een licht dat schijnt als de heldere vlam van een lantaarn. We kunnen het liefde noemen, ...
The Fierce Feminine: uitdagende oude waarden, oude overtuigingen en oude ideeën
The Fierce Feminine: uitdagende oude waarden, oude overtuigingen en oude ideeën
by Anaiya Sophia
Door de Fierce Feminine haar stem te laten hebben, ontstaan ​​veel golven en verrassingen! Wij moeten…
Wat is de volgende stap? Mijn lichaam en mijn wereld uitrekken
Wat is de volgende stap? Mijn lichaam en mijn wereld uitrekken
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Ik heb altijd geloofd dat we kunnen leren van de fouten van anderen. En het tegenovergestelde is natuurlijk ...

Geselecteerd voor InnerSelf Magazine

MEEST GELEZEN

Hoe wonen aan de kust verband houdt met een slechte gezondheid
Hoe wonen aan de kust verband houdt met een slechte gezondheid
by Jackie Cassell, hoogleraar eerstelijns epidemiologie, honorair adviseur volksgezondheid, Brighton en Sussex Medical School
De precaire economieën van veel traditionele badplaatsen zijn nog verder gedaald sinds de…
De meest voorkomende problemen voor Earth Angels: Love, Fear en Trust
De meest voorkomende problemen voor Earth Angels: Love, Fear en Trust
by Sonja Grace
Terwijl je ervaart dat je een aardse engel bent, zul je ontdekken dat het pad van dienst doorzeefd is met ...
Hoe kan ik weten wat het beste voor mij is?
Hoe kan ik weten wat het beste voor mij is?
by Barbara Berger
Een van de grootste dingen die ik heb ontdekt door elke dag met klanten te werken, is hoe extreem moeilijk ...
5 Stappen om je dromen te gebruiken om antwoorden te vinden
5 Stappen om je dromen te gebruiken om antwoorden te vinden
by Nora Caron
Ik ben altijd afhankelijk geweest van dromen om me duidelijke antwoorden te geven over mijn richting in het leven, ...
Eerlijkheid: de enige hoop op nieuwe relaties
Eerlijkheid: de enige hoop op nieuwe relaties
by Susan Campbell, Ph.D.
Volgens de meeste singles die ik tijdens mijn reizen heb ontmoet, is de typische datingsituatie beladen ...
Een astroloog introduceert de negen gevaren van astrologie
Een astroloog introduceert de negen gevaren van astrologie
by Tracy Marks
Astrologie is een krachtige kunst die ons leven kan verbeteren door ons in staat te stellen onze eigen ...
Alle hoop opgeven kan voordelig voor je zijn
Alle hoop opgeven kan voordelig voor je zijn
by Jude Bijou, MA, MFT
Als je wacht op een verandering en gefrustreerd bent dat het niet gebeurt, zou het misschien nuttig zijn om ...
Chakra Healing Therapy: dansen naar de innerlijke kampioen
Chakra Healing Therapy: dansen naar de innerlijke kampioen
by Glen Park
Flamencodansen is een genot om naar te kijken. Een goede flamencodanseres straalt een uitbundig zelfvertrouwen uit ...

Nieuwe attitudes - nieuwe mogelijkheden

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Market
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Alle rechten voorbehouden.