Nieuw onderzoek onderzoekt hoe tegenslagen invloed hebben op het nastreven van onze doelen, zoals gewichtsverlies.
Tegenvallers zijn te verwachten bij het nastreven van een doel, of je nu probeert om af te vallen of geld te besparen. De uitdaging is om weer op het goede spoor te komen en niet op te geven na een probleem of crisis, zegt José Rosa, marketingprofessor aan het Ivy College of Business van de Iowa State University.
"We weten dat het moeilijk is om weer terug te keren als mensen de oprit op zijn."
Rosa maakt deel uit van een onderzoeksteam dat werkt aan praktische manieren om mensen te helpen zich aan gezondheidsgerelateerde doelen te houden, met name voorgeschreven behandelingen voor medische aandoeningen die aanzienlijke veranderingen in levensstijl vereisen. Het werk is persoonlijk voor Rosa. Zijn diabetische zuster stierf bijna toen haar bloedsuikerspiegel gevaarlijk hoge niveaus bereikte, en zij worstelt met slechte visie en gezondheid, zegt hij.
Gericht blijven op een gezondheidsdoel voor de lange termijn is een uitdaging, omdat het aan het einde van de tunnel lijkt alsof er geen licht is, zegt Rosa. Als het je doel is om 20-ponden te verliezen, is er een vastgesteld tijdschema en een punt om te vieren dat je je doel hebt bereikt. Als je echter diabeet bent en bepaalde voedingsmiddelen uit je dieet moet halen of je dagelijkse routine moet veranderen om meer te bewegen, heeft het doel een ander gevoel, zegt Rosa.
"Dit zijn enkele van de moeilijkste doelen waarmee we worden geconfronteerd, omdat de inspanning een manier van leven moet worden. Als je een diabeet bent, moet je elke keer dat je eet aan je dieet denken, "zegt Rosa. "In veel opzichten is het offer. Je moet deze kosten doorstaan en de beloning is gezondheid. '
Helaas is de beloning niet onmiddellijk en vaak moeilijk te realiseren met bepaalde aandoeningen, zoals diabetes of hoge bloeddruk. Naarmate we ouder worden, kunnen andere gezondheidsproblemen de uitkomst van het oorspronkelijke doel bemoeilijken en lijken het alsof onze inspanningen geen vruchten afwerpen. Dit maakt het moeilijker om vast te houden aan het doel, zegt Rosa, hoewel we weten dat opgeven ernstige consequenties kan hebben.
In het nieuwe onderzoek voerden onderzoekers vijf experimenten uit om te begrijpen hoe crisis motivatie en toewijding aan het doel beïnvloedt. De onderzoekers ontdekten dat een tegenslag of moeilijkheid vaak mensen ertoe aanzet om de kosten-baten van hun doel opnieuw te beoordelen en overwegen te stoppen.
De experimenten simuleerden een reeks situaties waarin sommige deelnemers geconfronteerd werden met een actiecrisis. Vervolgens beantwoordden ze verschillende vragen om te bepalen hoe ze zouden reageren. Rosa zegt dat een actiecrisis gerelateerd of niet gerelateerd is aan het doel, maar het is een punt tijdens het nastreven van doelen wanneer de omstandigheden veranderen, waardoor we ons afvragen of het doel er echt toe doet.
Zodra die vraag begint, verleggen we onze denkwijze van implementatie naar evaluatie. We heronderhandelen het belang van de uitkomsten en kunnen bepalen dat het niet langer de moeite waard is, zegt Rosa.
De onderzoekers verwijzen naar die beslissing om te stoppen als "het nemen van de hellingbaan", die andere problemen kan veroorzaken.
"We weten dat het moeilijk is om weer in te grijpen als mensen de oprit op zijn. Dit zorgt ervoor dat sommige mensen zich als mislukkelingen voelen en stoppen met alles samen te proberen. In sommige situaties leidt de off-slope tot gedrag dat een nieuwe crisis of een aanzienlijke teruggang veroorzaakt ", zegt hij.
Rosa zegt bijvoorbeeld dat een man met hoge bloeddruk stopt met het innemen van zijn medicatie en lijdt aan een hartaanval, of dat een vrouw met diabetes een insulinereactie heeft waardoor ze haar lichaam uitdooft en haar auto verplettert.
Onderzoekers gebruiken nu gegevens uit de experimenten om interventies voor patiënten met voorgeschreven gezondheidsregimes te ontwikkelen en testen. Rosa zegt dat het doel is om patiënten specifieke instructies te geven om te volgen en hun denkwijze te helpen verleggen van heronderhandeling of evaluatie terug naar implementatie.
Het potentiële voordeel van een dergelijke interventie reikt verder dan de individuele patiënt, zegt Rosa. Vanuit een marketingperspectief is het een kwestie van consumptie en het effectiever maken van de gezondheidszorg voor patiënten. Rosa zegt dat de juiste interventie patiënten zal helpen om op het goede spoor te blijven, waardoor het risico op extra gezondheidskwesties afneemt en de kosten voor de gezondheidszorg dalen.
De resultaten worden online gepubliceerd in het tijdschrift Psychologie en marketing.
Onderzoekers van Penn State en de University of Wyoming droegen ook bij aan het werk.
Bron: Iowa State University
Related Books:
at InnerSelf Market en Amazon
