Hoe we onze doelen op andere mensen projecteren

Hoe meer we ons inzetten om een ​​trein te halen, een bioscoopkaartje te kopen, boodschappen te doen, hoe groter de kans dat we aannemen dat anderen precies hetzelfde doel hebben.

De nieuwe studie van de psychologie-onderzoeker van New York University, Janet Ahn, wijst op de soorten aannames die we maken over het gedrag van anderen, wat een impact kan hebben op sociale interactie.

"Als we gefixeerd zijn op het zien van die kaskraker of het kopen van die verse aardbeien, zullen we eerder zien dat anderen hetzelfde willen doen," legt Ahn, een promovendus, uit. "Deze veronderstellingen kunnen een competitieve geest en daarmee agressiever gedrag onnodig stimuleren."

De studie, samen met de psychologieprofessoren Gabriele Oettingen en Peter Gollwitzer, draait om een ​​goed ingeburgerd psychologisch fenomeen, 'doelprojectie', wat een egocentrische manier is om de doelen van andere mensen te begrijpen door je doelen op hen te projecteren - of, op een andere manier, ervan uitgaande dat anderen hetzelfde doel hebben als jij.

Om te bepalen hoe doelprojectie van toepassing is in bepaalde reële situaties, voerde Ahn enquêtes uit in drie verschillende omgevingen in New York City: een multiplex bioscoop in de buurt van Union Square, Penn Station en buiten een Whole Foods Market. De bevindingen verschijnen in de European Journal of Social Psychology.

innerlijk abonneren grafisch

Must-see film

In de filmtheaterstudie benaderden Ahn en haar collega's willekeurig mensen die zich voorbereidden op het kopen van kaartjes en vroegen hen om zowel de film die ze kwamen zien te identificeren als om hun doelbetrokkenheid te peilen: "Hoe graag wil je deze film bekijken? "Reacties waren op een 1- (helemaal niet) naar 5-punt (extreem) schaal. De onderzoekers wezen vervolgens op de eerste persoon die in de rij stond te wachten om een ​​kaartje te kopen bij de multiplex en vroeg de proefpersonen welke film zij dachten dat het individu zou gaan zien.

De onderzoekers controleerden de frequentie waarmee de onderwerpen de films bijwoonden en de populariteit van de films die de multiplex-twee variabelen speelden die de waarschijnlijkheid van het maken van weloverwogen gissingen in plaats van degenen die door doelprojectie worden aangedreven, kunnen vergroten.

De resultaten toonden aan dat van deze onderwerpen, de doelstellingbetrokkenheid van de sterkere deelnemers, hoe groter de kans was om te concluderen dat de doelpersoon het doel had om dezelfde film te bekijken.

Op mijn manier?

In het tweede onderzoek - van pendelaars op Penn Station van waaruit elk uur tientallen treinen vertrekken - benaderden de onderzoekers mensen die wachtten op het verschijnen van het nummer van hun trein.

Proefpersonen werden gevraagd naar hun bestemming; hun doelbetrokkenheid werd vastgesteld door middel van twee vragen: "Hoe gefrustreerd zou je zijn als je je trein hebt gemist?" en "Hoe gehaast ben je om naar je bestemming te komen?"

Op dit punt selecteerden onderzoekers een doelpersoon die in de onmiddellijke nabijheid van hen wachtte en gemakkelijk waarneembaar was. Hier wilden ze ook bepalen of waargenomen gelijkenis met het doel de doelprojectie kon beïnvloeden, dus vroegen de onderzoekers proefpersonen hoe ze de doelpersoon als vergelijkbaar met zichzelf ervoeren. In de studie werd de doelprojectie gemeten door proefpersonen te vragen hoe waarschijnlijk het was dat het doelwit naar dezelfde bestemming zou gaan als waar ze waren.

De resultaten laten zien dat deelnemers met een sterke doelbetrokkenheid eerder dachten dat de doelpersoon naar dezelfde bestemming zou gaan, naarmate die persoon meer als vergelijkbaar werd ervaren, maar dit gold niet voor deelnemers met een zwakke doelverplichting. Met andere woorden, waargenomen gelijkenis kan doelprojectie temperen.

Concurrerende shoppers

In het laatste onderzoek, uitgevoerd buiten een Whole Foods Market, onderzochten de onderzoekers of verschillen in het bereiken van doelen van invloed zijn op de relatie tussen doelbetrokkenheid en de waargenomen gelijkenis van de doelpersoon.

De onderzoekers bestudeerden twee soorten individuen: degenen die werden onderzocht vóór het winkelen, en die hun doel nog moesten bereiken, en degenen die werden ondervraagd na het winkelen en hun doel hadden bereikt. Aan de deelnemers werd gevraagd om het hoofditem te noemen dat ze kwamen kopen of dat ze net hadden gekocht, en vervolgens hun doelverbintenis aangaven om dat item te kopen: 1 (helemaal niet) voor 7 (extreem).

De onderzoekers kozen vervolgens een doelpersoon die op het punt stond de supermarkt op dat moment binnen te gaan voor beide soorten shoppers - degenen die zouden gaan winkelen en shoppers die net gewinkeld hebben. Deelnemers gaven aan hoe zij de doelpersoon met een 7-puntschaal vergelijkbaar bekeken: "Hoe vergelijkbaar denk je dat die persoon voor jou is?" Vervolgens, als een indicatie van doelprojectie, beantwoordden de deelnemers het volgende item: "Geef de kans (van 1-100%) dat de andere koper zich ertoe verbindt hetzelfde artikel te kopen. "

De onderwerpen van de studie projecteerden hun doel op een andere klant toen de doelbetrokkenheid sterk was en de doelpersoon als gelijkaardig werd beschouwd, zolang het doel nog niet was bereikt - een bevinding die consistent is met de treinstudie.

Toen de proefpersonen hun doelen echter al hadden bereikt - dat wil zeggen, ze hadden hun boodschappen gedaan - was er geen relatie tussen doelbetrokkenheid en waargenomen gelijkenis met een andere.

"Na het kopen van hun boodschappen, hadden deze shoppers, in vergelijking met degenen die op het punt stonden om te winkelen, minder snel geneigd te denken dat anderen dezelfde producten wilden," legt Ahn uit. "Dit suggereert dat er een competitief aspect is bij het projecteren van doelen - we denken dat anderen dezelfde dingen willen doen als we ze nog niet hebben."

Bron: NYU

InnerSelf Recommended Books:

at

breken

Bedankt voor het bezoeken InnerSelf.com, waar er zijn 20,000+ levensveranderende artikelen waarin ‘nieuwe attitudes en nieuwe mogelijkheden’ worden gepromoot. Alle artikelen zijn vertaald naar 30+ talen. Inschrijven aan InnerSelf Magazine, dat wekelijks verschijnt, en Marie T Russell's Daily Inspiration. InnerSelf Magazine verschijnt sinds 1985.