Gegevens van provincies variëren, maar over het algemeen laten Canadese cannabisgebruikers liever droge bloemen zien (om hun wiet te roken of te verdampen), willen ze producten van hoge kwaliteit en geven ze de voorkeur aan winkelen in fysieke winkels in plaats van online. Sharon McCutcheon / Unsplash

Over 2018 werd veel gespeculeerd over Canada's binnenkort legale cannabismarkt. Maar pas onlangs zijn er gegevens beschikbaar die laten zien wat cannabisgebruikers echt willen en daadwerkelijk kopen.

Bijvoorbeeld, Statistics Canada heeft onlangs zijn Nationale Cannabis enquête. De meest besproken bevinding is dat cannabisgebruik niet na legalisatie in oktober is overgegaan. Het aandeel van Canadezen die het gebruikten bleef rond 15 procent.

Dat is goed nieuws voor politici die legalisering ondersteunen, en voor betrokken artsen die wettigheid zou een stijgend gebruik veroorzaken.

Productkwaliteit is de sleutel

De enquête heeft consumenten ook gevraagd om hun drie belangrijkste redenen voor het kiezen van cannabisleveranciers. Bezorgdheid over productkwaliteit en -veiligheid was de belangrijkste reden.

Die prioriteit zou producenten met een vergunning moeten helpen concurreren tegen zwarte markten. Hun producten ondergaan uitgebreide chemische testen die ondergrondse telers vermijden. Maar overmatige herinneringen voor labelen or vervuiling problemen kan die rand eroderen.

Het vinden van producten met de gewenste ingrediëntenmix en potentie was de nummer drie voor de consument. Die factor kan ook de legale producenten ten goede komen. Hun door de overheid gemandateerde labels specificeren die informatie.

Maar de gewenste producten moeten beschikbaar zijn. Producttekorten zijn een voortdurend probleem.

En cannabisvoedsel en -dranken zijn nog niet legaal. Dat is een cruciale kloof, zoals blijkt uit de Amerikaanse ervaring. Eetwaren vormen 43 procent van de vraag in Colorado en Californië.

Uiteenlopende aankopen

Andere voorkeuren van consumenten verschijnen in Health Canada's verkoopgegevens vierde kwartaal. Ze laten zien dat recreatieve cannabisklanten sterk de voorkeur geven aan droge cannabis (bloemen en bladeren) boven cannabisolie. De omzet was verdeeld in 74 procent droog en 26 procent olie. New Brunswick en Quebec beide meldden nog sterkere droge voorkeuren van 90 procent.

Medische klanten daarentegen geven de voorkeur aan olie. Ze kochten slechts 28 procent droge cannabis. Producenten wisten waarschijnlijk dat medische en recreatieve voorkeuren anders zouden zijn. Maar de mate heeft hen misschien verrast en bijgedragen aan een tekort aan droog product.

Overigens een opmerking bij Health Canada: een pluim voor het posten van maandelijkse verkoop- en voorraadnummers. Eén suggestie: rapporteer ook de maandelijkse cannabisoogst. Als we elke maand het aantal "verse" cannabis kennen, zouden we de capaciteit en groei van de industrie kunnen meten. Op dit moment zijn die vitale cijfers onmogelijk om betrouwbaar te schatten.

Recreatieve consumenten geven ook de voorkeur aan kleine aankopen, ruim onder de bezitslimiet van 30-gram. De meeste in-store transacties van Québec waren gemiddeld slechts 6.6-grammen en $ 47 elk.

Die cijfers suggereren dat klanten kleine hoeveelheden bemonsteren. Ervaren gebruikers hebben misschien gezocht naar vervangingen voor bestaande, voorheen illegale favorieten. Ondertussen hebben first-timers de nieuwe juridische selectie onderzocht.

Het cannabisagentschap van Ontario heeft dergelijke verkoopgegevens niet vrijgegeven. Maar combineren haar meldt Met Statistieken Canada verkoopgegevens suggereren dat de bestellingen groter waren, mogelijk omdat ze allemaal online waren. Misschien waren ze gemiddeld $ 70 in oktober en $ 100 in november.

Prijs boetes

Waar ondergrondse markten een voorsprong hebben, is de prijsstelling. Statistieken Canada schat de gemiddelde landelijke prijzen rond $ 9.70 per gram voor legale producten versus $ 6.51 voor illegale. Dat is jammer. De lage prijs was het tweede belangrijkste criterium voor cannabisconsumenten.

Canadezen geven de voorkeur aan rookbare of vape-able wiet. Unsplash

De aanpak van Québec is hier interessant. Met een gemiddelde prijs van slechts $ 7.27 per gram kan het zijn dat er geld verloren gaat aan de verkoop. Maar het is meer concurrerend met illegale verkopers.

Fysieke winkels zijn belangrijk

Cannabisconsumenten geven ook de voorkeur aan fysieke winkels boven online winkelen. In-store-aankopen waren goed voor 80 procent van de omzet in Québec. Ze raken 94 procent in Nova Scotia en 95 procent in New Brunswick.

Winkels laten klanten producten zien en ruiken, en krijgen advies van het personeel. Door contant geld te accepteren en geen klantinformatie te bewaren, vermijden ze ook online privacyproblemen.

De voorkeur voor fysieke winkels, in combinatie met hun relatieve beschikbaarheid, kan de provinciale verkoopverschillen gedeeltelijk verklaren. De winkels van New Brunswick waren bijvoorbeeld overvloedig, één voor 39,000-mensen. Het had overeenkomstig hoge aankopen van $ 6.87 per inwoner in oktober en november. Alleen $ 0.31 daarvan was online.

De winkels in Québec daarentegen waren karig - één per 699,000-volk. Ten opzichte van New Brunswick was de omzet per hoofd over het algemeen lager bij $ 2.53, maar hoger bij $ 0.51 online.

Ontario had intussen geen legale winkels. De $ 1.54 aan online verkopen per inwoner was lager dan die van de andere twee provincies, maar hoger dan die van de andere provincies.

Deze verkoopvergelijkingen suggereren dat de afwezigheid van legale winkels sommige cannabisgebruikers online afleidt. Maar de meeste houden vast aan zwarte markten.

Het cannabisonderzoek ondersteunt dat idee. Beschikbaarheid van cannabis op geschikte tijden en plaatsen waren respectievelijk de vierde en vijfde hoogste prioriteit van de consument.

Toegang verbeteren

Dit illustreert waarom provincies met weinig bestaande winkels meer zouden moeten openen als de cannabisvoorraden dit toelaten. Vooral Ontario moet producenten hun eigen winkels laten openen.

Ontario's plannen voor levering op dezelfde dag van online bestellingen zou op dezelfde manier het gemak vergroten. Californië onlangs gelegaliseerde levering door de particuliere sector Diensten. Die hebben floreerde door cannabis in steden te brengen die opteerden voor het toestaan ​​van winkels. (Gemeenten in Ontario en BC die zich hebben afgemeld, willen die trend wellicht overdenken.)

Uiteraard hebben andere factoren bijgedragen aan verschillen tussen provincies. Overweeg Prince Edward Island. Het had iets minder winkels dan New Brunswick; één per 51,000-mensen. Maar het had een hogere verkoop per hoofd van $ 13.83. Dat succes was naar verluidt te wijten aan het vermijden van het producttekort dat andere provincies teisterde.

De winkelomzet varieerde ook per provincie. PEI's waren gemiddeld $ 1.1 miljoen elk in het vierde kwartaal, terwijl New Brunswick alleen $ 410,000 trof. Québec's schaarse verkooppunten waren gemiddeld $ 2.7 miljoen per stuk.

Gezien het vergelijkbare gebrek aan winkels, konden Ontario's eerste 25 verkooppunten vergelijkbare resultaten zien als die van Québec. De winkel komt naar ritzy Yorkville zou het nog beter moeten doen. High-end winkelen, iemand?

Over de auteur

Michael J. Armstrong, universitair hoofddocent Operations Research, Goodman School of Business, Brock University

Dit artikel is opnieuw gepubliceerd vanaf The Conversation onder een Creative Commons-licentie. Lees de originele artikel.

Verwante Boeken

at InnerSelf Market en Amazon