Lichamelijke pijn ervaren kan ertoe leiden dat u te veel geld uitgeeft

Lichamelijke pijn ervaren kan ertoe leiden dat u te veel geld uitgeeft
Geld uitgeven kan een beetje gemakkelijker lijken als je fysieke pijn hebt.
Nathan Dumlao / Unsplash, CC BY-SA

Lijden aan pijn zorgt ervoor dat consumenten meer geld uitgeven dan ze anders zouden doen - misschien 20% meer - volgens nieuw onderzoek Ik dirigeerde. Dit is gebaseerd op het idee van wat marketingwetenschappers de 'pijn van betalen' noemen. Het 'doet' pijn als we ons zuurverdiende geld aan de kassamedewerker geven, zelfs als dat betekent dat we een product of dienst in natura ontvangen. Het is een pijn die beide is emotionele en detecteerbaar in neurologische scans, maar fysieke pijn kan het dempen.

In een reeks studies, Ontdekte ik dat fysiek lijden de pijn van het betalen vermindert, en dat mensen uiteindelijk meer geld uitgeven. In één onderzoek werd de deelnemers gevraagd hun handen in koud water te plaatsen, een veelgebruikte techniek om pijn op te wekken, en een computermuis te koop op een scherm te bekijken. Ik ontdekte dat mensen met een licht ongemak 67% meer kans hadden om de muis te kopen dan degenen wier handen droog en pijnvrij bleven. In een ander onderzoek in Melbourne, Australië, kregen mensen die het kantoor van een tandarts in en uit gingen een koffiemok aangeboden met de vraag hoeveel ze ervoor wilden betalen, van niets tot AU $ 12. Mensen die uit het kantoor kwamen en die meer pijn hadden vanwege hun procedures, boden aan om gemiddeld AU $ 4.42 voor de mok te betalen, terwijl degenen die binnenkwamen aanboden om AU $ 3.67 te betalen.

Omdat hetzelfde gebied van het menselijk brein allerlei soorten pijn verwerkt, neemt fysieke pijn meer van de hersenbronnen in beslag, waardoor het moeilijker wordt om andere soorten ongemak, zoals emotionele pijn die men kan voelen, te verwerken en te voelen. sociaal afgewezen worden door anderenEn pijn om voor dingen te betalen.

Het gevoel van ongemak bij het overhandigen van ons zuurverdiende geld wordt de 'pijn van het betalen' genoemd.Het gevoel van ongemak bij het overhandigen van ons zuurverdiende geld wordt de 'pijn van het betalen' genoemd. Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA

Waarom dit zo belangrijk is

Bijna 1 op de 5 Amerikanen - ongeveer 65 miljoen - ervaart chronische pijn, met vergelijkbare aandelen in Europa, Australië en China.

Eerder onderzoek heeft onderzocht hoe pijn vermindert tevredenheid met het leven en psychologisch welzijn. Maar ik kon geen studies vinden die keken naar de invloed van pijn op consumentengedrag, wat belangrijk is omdat mensen met pijn immers nog elke dag moeten beslissen wat ze willen kopen.

Ik denk dat mijn bevindingen om een ​​andere reden belangrijk zijn. De pijn van betalen helpt ons vermijd te hoge uitgaven. "Retail-therapie" kan in moeilijke tijden vaak voorkomen zoals de pandemie, en de overvloed aan kortingen en onmiddellijke voldoening bij het online winkelen kan verleidelijk zijn. Mijn bevindingen suggereren dat mensen met fysieke pijn vatbaarder zijn voor prijsstijgingen en andere marketingtrucs die mensen ertoe brengen meer geld uitgeven. Amerikanen houden al vast veel creditcardschuld zoals het is.


 Haal het laatste uit InnerSelf


Wat is het volgende

Mijn collega's en ik zijn ook gaan kijken naar de invloed van fysieke pijn op wat mensen eten. We bevinden ons in de beginfase van het onderzoek, maar we hebben al vroeg bewijs dat fysieke pijn de bereidheid van mensen om meer fastfood te eten vergroot. De reden lijkt dezelfde: we ervaren schuldgevoelens als we te veel junkfood eten, en het ervaren van fysieke pijn lijkt deze emotie te verminderen.The Conversation

Over de auteur

Eugene Y. Chan, universitair hoofddocent, Purdue University

Dit artikel is opnieuw gepubliceerd vanaf The Conversation onder een Creative Commons-licentie. Lees de originele artikel.

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

volg InnerSelf op

facebook-icontwitter-iconrss-icoon

 Ontvang de nieuwste via e-mail

{Emailcloak = off}

VAN DE REDACTIE

Waarom ik COVID-19 zou moeten negeren en waarom niet
by Robert Jennings, InnerSelf.com
Mijn vrouw Marie en ik zijn een gemengd stel. Ze is Canadees en ik ben een Amerikaan. De afgelopen 15 jaar hebben we onze winters in Florida en onze zomers in Nova Scotia doorgebracht.
InnerSelf Nieuwsbrief: november 15, 2020
by InnerSelf Staff
Deze week staan ​​we stil bij de vraag: "waar gaan we heen vanaf hier?" Net als bij elke overgangsrite, of het nu gaat om afstuderen, trouwen, geboorte van een kind, een cruciale verkiezing of het verlies (of vondst) van een ...
America: Hitching Our Wagon to the World and to the Stars
by Marie T Russell en Robert Jennings, InnerSelf.com
Welnu, de Amerikaanse presidentsverkiezingen liggen nu achter ons en het is tijd om de balans op te maken. We moeten een gemeenschappelijke basis vinden tussen jong en oud, democraat en republikeins, liberaal en conservatief om echt te maken ...
InnerSelf Nieuwsbrief: oktober 25, 2020
by InnerSelf Staff
De "slogan" of ondertitel voor de InnerSelf-website is "Nieuwe attitudes --- nieuwe mogelijkheden", en dat is precies het thema van de nieuwsbrief van deze week. Het doel van onze artikelen en auteurs is om ...
InnerSelf Nieuwsbrief: oktober 18, 2020
by InnerSelf Staff
Tegenwoordig leven we in mini-bubbels ... in onze eigen huizen, op het werk en in het openbaar, en mogelijk in onze eigen geest en met onze eigen emoties. Echter, leven in een luchtbel, of het gevoel hebben dat we zijn ...